- なぜ募集しているのか
- 2026年度中の正式リリースに目指し、現在経営陣やPMMと共にGTM（Go-to-Market）戦略を設計・実行するフェーズを迎えています。初期フェーズにおいては、PMMと並走しながら自らもプレイングマネージャーとして商談を行い、顧客の声をプロダクトへフィードバックしつつ、将来的な営業組織（インサイドセールス・フィールドセールス・代理店網）の基盤を構築していただける方を求めています。
入社当初は、主にエンタープライズ向けセールスのプレイヤーとして、アカウントプランの作成、ターゲット企業とのリレーション構築、ABM（アカウントベースドマーケティング）の司令塔（プロジェクトオーナー）として社内外の推進を担っていただきます。 - どんな仕事か
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新規SaaSプロダクトおよび既存プロダクト「foxcope-CA」の売上最大化に向けたセールス戦略の立案・実行、および営業組織（正社員・業務委託・インターン混合チーム）のマネジメント。入社当初は主にエンタープライズ向けセールスを担っていただき、事業展開や適性に応じて段階的にマネジメント業務をお任せする想定です。
• 0→1のセールス実行と型化
◦ リリース初期のターゲットとなるEnterprise企業に対するアカウントプラン作成・ターゲットとのリレーション構築、提案活動（商談～クロージング）。
◦ 顧客の課題（人事・法務・コンプライアンス部門のPain）を深掘りし、勝ち筋となるトークスクリプトや提案資料の型化。
◦ β版導入顧客へのヒアリングを通じたPMF（Product Market Fit）検証とプロダクトへのフィードバック。
• 営業組織の立ち上げとマネジメント
◦ Salesforce/HubSpot等を活用したCRM/SFAの構築およびパイプライン管理。
◦ インサイドセールス（IS）およびフィールドセールス（FS）のKPI設計とモニタリング。
◦ 業務委託メンバーやインターン生の採用、育成、マネジメント。
• ハイブリッドな販売チャネルの構築
◦ 直販（インバウンド・ABM）に加え、将来的にはパートナーセールス（弁護士・コンサル・IT商社等）との提携スキーム構築。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件（Must）】
・BtoB （対エンタープライズ）SaaSプロダクト、その他無形商材における提案営業を含む法人営業（目安3年以上） のご経験
※人事、法務、経営企画、情報システム部門など、複数のステークホルダーとの合意形成経験を重視します。
・高い当事者意識を持ち、カオスな環境を楽しめるマインドセット
・自ら手を動かしながら、仕組み作り（Sales Enablement）に関心がある方歓迎 【歓迎要件（Want）】
• 新規事業やスタートアップにおける0→1の立ち上げ経験
• インサイドセールス（IS）からフィールドセールス（FS）までの一貫した実務経験、または「The Model」型組織でのマネジメント経験
• HR Tech、Legal Tech、セキュリティ領域での知見
• HubSpotなどのMA/SFAツールの運用設計経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズセールス・セールスマネージャー候補（新規SaaS事業担当）
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制度採用（コアタイム無し）
1日8時間勤務（休憩1時間を除く） - 給与はどのくらい貰えるか
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月給 500,000円～ 1,000,000円
（基本給 370,287 円+固定残業代 129,713円 ～ 基本給 1,000,000 円※固定残業時間は入社時のグレードに応じ、なし（管理監督者）OR45時間/月。超過分は別途支給。）
※別途、交通費等全額支給
※試用期間：6ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。）
※業績に応じて決算賞与支給（支給実績あり） - 待遇・福利厚生は
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◇フルフレックス
◇リモートワーク可
◇決算賞与（業績に応じて）
◇昇給機会有（年1回）
◇交通費全額支給
◇服装自由
◇ベネフィットサービス
◇慶弔金規定あり
◇資格取得費用補助（補助可能資格規定有り）
◇ビル内喫煙室あり
◇ウォーターサーバー完備
◇社用PC貸与
◇健康診断
◇副業可
◇各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） - 休日休暇は
- 【年間休日120日以上】
◇完全週休2日制（土日・祝日）※土日出勤の可能性有り。（代休付与）
◇年次有給休暇（入社初日10日付与、以降勤続年数に応じた日数付与）
◇リフレッシュ休暇（毎年4/1に5日付）
※初回は3日付与。
※4/1時点で入社半年経過していない場合は付与無し。ただし入社より半年後に3日付与。
◇年末年始休暇（12月29日～1月3日）
◇慶弔休暇
◇産前産後・育児休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
↓
1次面接（※原則オンライン面接を予定しておりますが、場合によっては対面面接とさせていただく可能性があります。）
↓
2次面接（※原則オンライン面接を予定しておりますが、場合によっては対面面接とさせていただく可能性があります。）
↓
最終面接（※対面面接）
#入社時期は相談可能
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掲載期間26/03/11～26/03/24
求人No.KRAQX-20250819
