なぜ募集しているのか: 【会社概要】
株式会社キカガクは、教育を軸に企業のDX推進を支援。累計1,000社・15万人の支援実績を誇り、実データを用いた課題解決型研修（PBL）からAI受託開発まで、企業の課題に合わせ一気通貫で解決します。

【募集背景】
キカガクでは事業成長に伴いリード獲得数が増加している一方で、それらを確実に商談・受注へと繋げるための「インサイドセールス組織の仕組み化・型化」が急務となっています。
現在はメンバーが1名専任で稼働しておりますが、今後3～5年先のキカガクの成長を見据え、マーケティングとフィールドセールスの間に立って質の高い商談機会を創出するとともに、組織そのものをアップデートしていくリーダー候補が必要不可欠です。

本ポジションでは、ご自身も最前線のプレイヤーとして実務（架電やメールアプローチ等）を行いながら、これまでのご経験で培われたインサイドセールスのベストプラクティスをキカガクにインストールしていただきます。

・商談創出とプロセス構築
・外部ベンダーマネジメント
・既存メンバーの育成・マネジメント
を通じて、売上最大化と強いインサイドセールス組織の構築を牽引していただきます。
どんな仕事か: 最前線で質の高い商談を創出しつつ、3年後の組織像から逆算した仕組み化・型化を推進。既存メンバーや外部ベンダーのマネジメントを通じ、事業成長を加速させるインサイドセールス組織の基盤構築を担います。
【コアミッション】
1.プレイングマネージャーとしての質の高い商談創出
　・的確な顧客アプローチを行い、最適なタイミングで質の高い商談を創出する

2.インサイドセールス組織の「3年後の姿」の設計と実装
　・プレイヤーとして手を動かして現場の解像度を高めつつ、キカガクの事業計画から逆算し、3～5年後を見据えたインサイドセールス組織の仕組み化・型化を推進する

3.チームおよび外部ベンダーのマネジメント
　・外部ベンダーのディレクションとKPI管理を行い、リソースを最大化する
　・既存メンバー（1名）のマネジメント・育成を行い、将来的な組織拡大に向けた基盤を作る

【主な業務内容】
・インサイドセールス実務
・SFA/CRM（Salesforce等）およびMAツールを用いた各種データ分析、ダッシュボード構築、プロセス改善
・マーケティング施策と連動したリードナーチャリングの企画・実行
・失注リードや過去商談顧客への再アプローチ施策（リサイクル）の設計・実行
・セールス、マーケティングチームとの定例MTGを通じたフィードバックループの構築とリード品質の改善
・外部ベンダーの選定、ディレクション、パフォーマンス管理

【本ポジションの魅力】
・すでに完成された組織ではなく、ご自身の経験を活かし、0→1、1→10のフェーズで自分たちの理想の組織・仕組みをゼロベースから作ることができる
・キカガクの3～5年後の事業成長に直結する重要なポジションであり、経営層とも近い距離でインパクトを感じながら働ける
・フルリモート環境下で裁量を持って働きながら、社内メンバーだけでなく外部ベンダーも含めたマネジメント経験を積める
・将来的にはインサイドセールスマネージャーや、事業全体の売上プロセスを統括するポジションへのキャリアパスが描ける
求められるスキルは: 必須・BtoB商材（SaaS・ITサービス等）におけるインサイドセールス実務経験（目安3年以上）
・SFA/CRM（Salesforceなど）やMAツールを活用したデータドリブンな業務経験
・マーケティングやフィールドセールスと連携し、仮説検証を回しながらKPIを達成してきた経験

歓迎・インサイドセールスの仕組み化・型化の中で高い成果を出した経験、またはベストプラクティスを実践してきたご経験
・インサイドセールス／営業チームのリーダー経験
・外部ベンダーマネジメントやディレクション経験
・インサイドセールス組織の立ち上げ、またはオペレーション構築・改善の経験

【求める人物像】
・キカガクの3～5年後の姿から逆算し、今何をすべきかを思考し実行できる方
・自らプレイヤーとして最前線で手を動かしながらも、チーム化・仕組み化を推進することにやりがいを感じる方
・過去の成功体験に固執せず、当社のフェーズや課題に合わせて柔軟に仕組みをアジャストできる方
・数字と事実ベースで物事を捉え、「なんとなく」ではなくデータで語るスタイルを好む方
・社内外（メンバー、他部署、ベンダー）と円滑かつ建設的にコミュニケーションを取れる方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: 東京都渋谷区渋谷2-6-4　渋谷イーストプレイス4階
※出社と在宅勤務のハイブリット型勤務を前提としています。在宅勤務への回数制限等はありません。
勤務時間は: フレックスタイム制（標準労働時間8時間）
コアタイムなし（フレキシブルタイム制：5:00～24:00）
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：650万円～810万円（業績賞与１回支給含む）
■月給：490,100円～600,000円
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
■在宅環境備品購入制度
■書籍購入支援制度
■ボディメンテナンス制度
■研修・資格費用補助制度
■育児サービス費用補助制度
■社内クラブ活動制度
■自社運営インターナショナルスクール補助制度
※副業可
休日休暇は: ≪年間休日120日～≫
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■有給休暇（試用期間満了後10日付与）
■育児休暇制度（男女関係なく取得できます）
※その他、生理休暇や看護休暇等も制度としてございます（無給休暇）
どんな選考プロセスか: ※オンラインでの選考を基本としています。
※選考フローはポジションや応募者ごとに一部変更となる場合もございます。
※最終選考において、リファレンスチェックを弊社独自で実施させていただきます。詳細は最終選考の案内時にご説明いたします。
０　カジュアル面談（担当者：人事部または現場メンバー）
１　書類選考
２　１次選考面接（担当者：現場部門）
３　２次選考面接（担当者：現場部門）
４　最終選考面接（担当者：代表取締役・部門責任者）※オフィスでの対面実施可能
５　最終選考リファレンスチェック（一緒に仕事した経験がある方をご推薦いただき、簡単なヒアリング機会を頂きたく思います。リファレンスチェックの結果もふまえて、最終的な合否連絡をさせていただきます。）
６　内定通知・オファー面談
７　入社

【インサイドセールス／リーダー候補】急成長事業の売上プロセス設計と商談創出を担うコアメンバー募集

営業（法人向け）