なぜ募集しているのか: 一般的なSaaS型のレジ・予約・在庫管理などのシステムとは異なり、食品産業のサプライチェーン全体を効率化するプロダクトの開発を行っており、上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットにマーケットシェアを拡大しています。

複数のステークホルダーとのコミュニケーションが必要なミッド～エンタープライズマーケット向け、かつ高単価商材のため、導入難易度が高い分インパクトも大きく、プロジェクトマネジメントや提案の高いスキルが必要です。

シェアの拡大に伴い、このようなスキルを持った人材の採用が急務となっております。
どんな仕事か: 弊社では顧客の成功のためには特定の役割にとらわれず「リード獲得・商談・クロージングといった受注まで全てのプロセス」から「顧客の未来の成長や成功を描き、実現する」までの全てに対応できるようになっていくべきであると考えており、幅広い役割を担っていただくことを求めています。

事業の状況によって担うべき役割の比重は変わってくるため、原則として、役割に閉じない横断的な意識を持っていただくことを前提に、現状の課題感の大きな役割として、商談プロセスの推進を担っていただけるエンタープライズセールスを募集しています。

新規顧客へのアプローチ施策の策定
経営層や部門責任者への提案
提案書・見積書の作成およびプレゼンテーション
社内（エンジニア、カスタマーサクセスなど）との連携による案件推進
社外（パートナー企業、システム連携企業）との連携による案件推進
契約交渉・条件調整
営業KPI管理と改善提案
パートナー営業チャネルの開拓・育成
事業の状況に応じて、商談創出のためのBDR、パートナー開拓やネットワーキングの比重が上がる場合、契約後の導入プロジェクトへの関与の比率が上がる場合などもあります。受注までの幅広いプロセスから受注後の顧客の未来の成長や成功を描き伴走するプロセスまで、常に事業や顧客の状況に合わせて在るべき姿や最適な役割を模索し続けていただける方を求めています。
求められるスキルは: 必須 BtoBにおける、新規／直販メインでの営業経験5年以上
ミッドマーケット～エンタープライズ向けソフトウェア・システムの営業経験2年以上
以下の状況での営業経験2年以上
経営層と相対する商談やPJ経験
組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験
稼働までに他のシステムとのデータ連携が必要なシステムの営業・導入経験
商材単価としての目安は月額20万円以上、単発商材であれば500万円以上
本ポジションは、ポテンシャル採用枠ではございませんので、ご経験がSMB領域のみの方、ミッドマーケット～エンタープライズ向けソフトウェア・システムのご経験ない方（例えば、人材や広告業界のみのご経験など）は、ご応募をご遠慮いただいております。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）
・フレキシブルタイム
　　始業時間帯：5:00 - 11:00
　　終業時間帯：16:00 - 22:00
・コアタイム：11:00 - 16:00
　　※業務の都合により変更する場合あり
　　※所定時間を超える労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 1099万円
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
・交通費実費支給（上限35,000円／月）
・書籍購入補助
・セミナー参加費補助
・部門懇親会費補助
・部活動費補助
・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月）

■待遇・その他
・昇給昇格年2回（３月・９月）
・半期ごとに社内表彰あり
・リモートワーク可能（週3日まで）
・副業可能
休日休暇は: ・土曜日、日曜日、国民の祝日
・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）
・夏季休暇（3日）
・年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・慶弔休暇
・産前産後休暇・育児休業

営業（法人向け）

営業（法人向け）