なぜ募集しているのか: 組織拡大に伴う増員
どんな仕事か: この仕事は、お客様のニーズを最初に知ることができる重要な役割です。IoTやDXを考えるお客様のニーズを理解し、イノベーションを促進するための伴走者としてサポートしていきます。
当社のインサイドセールス課のリーダー候補として、自社通信プラットフォームサービス（『MEEQ』等）やモバイルサービスを核とした、新規顧客開拓および商談機会の最大化を担っていただきます。

■具体的な業務
・仮説構築：市場への深い洞察
顧客の事業戦略や既存サービスを分析。単なる機能紹介ではなく、「通信を組み合わせることで顧客のビジネスがどう進化するか」といった観点から、具体的な課題解決の仮説を立て、戦略的なアプローチを行っていただきます。
・活動管理：データに基づくセルフマネジメント
目標達成から逆算し、必要な活動量を定量的に把握。 Salesforceを活用して優先度の高い顧客をリストアップし、自身の裁量で一日のスケジュールを効率的に設計・実行していただきます。
・商談創出：潜在ニーズの顕在化
顧客との対話を通じて、顧客自身もまだ気づいていない潜在的な課題を引き出します。自社商材の優位性を踏まえた提案を行いながら合意形成を進め、フィールドセールスが成約へつなげやすい「質の高い商談」の創出を担っていただきます。
・ナレッジ共有：組織全体の勝ち筋づくり
自身の活動結果を単なる「報告」に留めず、成功・失敗の要因を定量的なデータとともに言語化していただきます。チームへフィードバックすることで、組織全体の営業ナレッジをアップデートしていく役割も担っていただきます。

■お客様について
対象は、自社サービスに通信を組み込み「IoT事業」を推進したい企業様や、自ら通信事業を立ち上げたい企業様など、あらゆる業界の事業者様です。

「通信を活用したビジネス」を構想していても、専門知識を自社で持つ企業様は多くありません。そこでお客様の潜在的なニーズをいち早くキャッチし、課題解決の伴走者としてイノベーションを促進するのが、当社のインサイドセールスの役割です。

■ポジションの魅力
◇戦略的インサイドセールス
単なるアポ獲得に留まらず、THE MODELの核として、営業組織やプロダクトのあるべき姿まで広い範囲に働きかける経験を得られます。

◇組織の「勝ち筋」を作るナレッジ構築
個人の成果を組織の資産へと変換・言語化することが高く評価される文化です。Salesforce等を活用した営業プロセスの型化を通じて、組織全体の生産性を最大化させる「セールス・イネーブルメント」の実践経験が得られます。
求められるスキルは: 必須以下いずれも必須
・法人向け営業経験　3年以上
・Salesforceの業務利用経験

歓迎・無形商材（SaaS、ITソリューション、通信インフラ等）の営業経験
・顧客の言葉の裏にある「本来のニーズ」を把握するための高度なヒアリングスキル
・The Modelの理解がある方
・新人育成経験をお持ちの方

【求める人物像】
■自律的なプランニング能力
自身の目標数値を正しく認識し、逆算思考で達成に必要なアクションプランを自ら立案・実行できる方。実績の乖離に対しても、自ら要因を分析し、改善策を講じられる方を求めています。
■論理的な仮説構築能力
顧客の公開情報や市場動向から、IoTサービスやMVNEサービスが必要とされる具体的なユースケースを推測し、論理的な裏付けを持ってアプローチ戦略を立てられる方。
■ナレッジの言語化と組織への貢献
自身の商談から得た成功・失敗体験や「顧客の生の声」を、チームの成長に繋がるナレッジとして言語化し、積極的に発信できる方。個人プレーに閉じず、情報の共有を通じて組織全体の成功確率を最大化させることに意欲を持てる方を求めています。
雇用形態は: ■雇用形態：正社員
■休日休暇：・完全週休2日制（土曜日・日曜日）/祝日・年末年始休暇
■賞与：年2回（6月 / 12月）■昇給：年2回（1月 / 7月）
■各種社会保険完備
どんなポジション・役割か: リーダー候補
どこで働くか: 東京都渋谷区
勤務時間は: フレックスタイム制を想定しておりますが、条件と経験に応じ裁量労働制を提示する場合あり。
【フレックスタイム制】
コアタイム　9：30～15：30
基準労働時間　7時間45分／日

【企画業務型裁量労働制】
みなし労働時間　7時間45分／日
給与はどのくらい貰えるか: 月給制（27万円～39万円+賞与）
※年収550万円～800万円
待遇・福利厚生は: -社会保険完備（健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険）
-フレックスタイム制導入
-賞与年2回
-昇給年2回
-テレワーク支援サービス導入（NURO光）
-フリーアドレス導入

テレワークなどを活用しフレキシブルに勤務いただける環境です。

また、ソニーグループの福利厚生も一部利用可能です。
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜日・日曜日）/祝日/年末年始休暇
有給休暇も積極的に取得できる環境です。
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
▼1次面接　※オンライン
▼適性検査（合否があるものではございません）
▼執行役員面接　※オンライン
▼社長面接　※対面

※応募者様と当社双方の理解度を上げるために、面接回数が前後する可能性がございます。

インサイドセールス｜リード顧客への積極アプローチで商談を創出。事業成長を加速させるリーダー候補募集！

営業（法人向け）