- なぜ募集しているのか
- 【入社メンバーの志望動機】
■仕事内容
・全社的に"カスタマーサクセス"の実現を目指すと明言されている通り、本気でお客様の成功や成長に向き合える環境である
・様々な企業の営業組織を支援することで、自身のセールス職におけるノウハウやスキルを向上させることができる
・事業成長のために注力するため新設されたグループで今までの経験を活かすことができる
■事業展開/将来性
・ブラックボックス化された営業現場をデータで開放していくという事業展開は独自性が強く、将来性も高いと感じる
・あらゆる業界で活用されるプロダクトのため、事業成長の余地が大きい
・幅広い業界のお客様を担当することで、キャリアアップに繋がるセールスやカスタマーサクセス職としてのスキルが身につく
■社風/文化
・成長意欲にあふれるメンバーが多く、切磋琢磨できる環境がある。また、若手でも任される業務や裁量が大きく、できることの範囲が幅広い
・急成長しているベンチャーだからこそ「一緒に会社を作っている！」という感覚が得られる
・自主自立を基本としながらも、きちんと支え合う文化が根付いているのが良い - どんな仕事か
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■大手クライアントに向けて、新規提案から導入後支援、グループ企業への横展開まで一気通貫で提案を実施。
唯一『bellFace』だけが持つセールスビッグデータを利用したコンサルティングを行います。
・セールス業務
担当する大手クライアントの組織を理解し、
課題、ニーズ、インサイトを考えながら、各社ごとのアカウントプランニングを行い、
ソリューション営業の企画、実行、効果測定を行います。
エンタープライズグループには、大手クライアント専任で新規商談の設定を行うBDR（Business Development Representative）というポジションの方も在籍しており、協業しながら顧客開拓を行います。
【BDRの仕事内容/ミッション】
大手企業を対象として、公開されている企業実績やIR情報をもとにターゲット企業を選定し、お電話やお手紙で『bellFace』のご紹介をし、新規商談の設定を行います。
大手企業の場合は部署も複数存在するため、決済・承認フローや組織図を把握し、効果的に興味喚起を行うことでビジネスチャンスを創出します。また既存のお客様の場合は、既にご利用頂いている部門とは別の部門のご担当者様を紹介していただくなど、アップセルに向けた取り組みも行います。
・カスタマーサクセス（CS）業務
『bellFace』を導入してくださったお客様の営業に関する課題の解決に向けて幅広い提案・支援を担当していただきます。
お客様の営業戦略策定、課題の要因分析、『bellFace』を用いたソリューション提案及び、トークスクリプトの作成、アップセルのご提案まで、非常に多岐に渡ります。
『bellFace』を軸に、お客様が叶えたいゴールに向かってお客様と伴走し続けていただきます。
■担当社数
1人あたり1社～3社（グループ・子会社を含む）担当していただきます。
■組織構成
さらなる事業拡大に向け、大手クライアントにより注力するためエンタープライズグループが発足いたしました。
現在、上述のBDR/アカウントエグゼクティブを合わせ約40名程度のメンバーが、4チームに分かれて業務に当たっております。
■評価制度
・独自制度によって評価の公平性が保たれており、かつ自身の市場価値向上にもつながる仕組みとなっている - 求められるスキルは
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必須 【必須条件】
大手法人向け深耕営業経験5年以上
【その他書類選考において着目しているポイント】
再現性、戦略的思考、深耕営業のご経験歓迎 【歓迎条件】
マネジメント、リーダーの経験
【歓迎する人物像】
・業界の常識を変える、新しいチャレンジがしたい方
・社会に大きなインパクトを与えられる仕事がしたい方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したい方
・自ら提案し、周囲を巻き込みながら実行に移せる方
・グローバルビジネスに挑戦してみたい方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区渋谷 2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 39F
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制
・リモートワーク制度
ミッションを実現するためであれば、働く場所や時間は個人の裁量に任せるところが大きい会社です。家庭環境やポジションに関わらず、必要な場面でリモートや在宅ワークを推進しています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収 5,400,000 円 - 9,600,000円
【残業手当】
月45時間相当分の固定残業代として、月109,000円（年収下限540万円の場合）～193,800円（年収上限960万円の場合）を月給に含んで支給
※超過分は別途支給
＜昇給＞
年1回／報酬査定を実施（入社初年度は、半年経過後の3月もしくは9月時点で初回の査定を実施） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・交通費支給
・残業手当（固定残業超過分）
・社員紹介制度
＜そのほかベルフェイス独自の制度＞
・大人の部活動（チャリ部、麻雀部、ツーリング部、スポーツ観戦部など）
・WeWorkの福利厚生（焙煎コーヒー、クラフト生ビール、イベントなど）
・ベルカラ制度
『bellface』を使った商談をカラオケで行った際、費用を経費申請できる制度
（1 回 /2,000 円まで）
・パフォーマンス支援制度
書籍購入代・セミナー参加費・勉強会参加費・資格取得費・
イベント参加費（旅費含）をサポートする制度（10万円まで／半期）
屋内原則禁煙（喫煙室あり） - 休日休暇は
- ・年間休日（120日）
・完全週休2日制（土曜・日曜）
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇（10日）
・特別休暇
（慶弔、産前産後、公傷、交通遮断、罹災、看護、裁判員、妊娠通院） - どんな選考プロセスか
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「応募ページ」よりエントリー
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書類選考
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適性検査
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面接（2-4回)
※オンライン面接も可能
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内定
掲載期間23/11/24～23/12/07
求人No.SSOUL-bel-0010
