なぜ募集しているのか: モビリティSaaS「月極駐車場のオンライン契約サービス」の導入拡大に伴い、不動産管理会社向けの新規獲得営業を強化するための増員です。本ポジションは半年～2年以内を目安にリーダー候補としての登用を見据え、まずはプレイヤーとして圧倒的な成果追求を実践。その後、チームの数字管理や行動の率先垂範、部門目標達成に向けた戦略立案と実行推進を担っていただく想定です。
どんな仕事か: 不動産管理会社の課題起点で提案し、受注～運用開始まで推進。将来のリーダー候補として成果と再現性を磨く。
▽業務内容
不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。

・新規獲得営業　★こちらがメイン業務となります
　・商談機会の獲得
　・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案
　・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
　・品質、納期管理
　・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
　・社内プロジェクトマネジメント
　・提案資料作成・プレゼンテーション
　
・既存クライアント営業
　・利用されている借主様（カスタマー）の移行提案
　・既存カスタマーの移行手続きに伴う提案
　・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
　・より多くの駐車場情報を掲載するためのデータ受領までのフォロー
　・導入決定後のオンボーディング支援

上記に加え、将来(半年～2年以内程度）のリーダー候補としての採用となりますので、入社後はまずプレイヤーとして圧倒的な成果追求の実践を期待しております。
将来的にはリーダー職として自組織のメンバーを取りまとめ、目標達成に向けた数字管理や達成するための行動を率先垂範していただき、部門における目標達成のための戦略立案と実行推進を担っていただくことを期待しています。

▽本ポジションの魅力
・「コンサル × 事業開発」両方が身につく
　営業は単なるプロダクト販売ではありません。
　　・潜在課題の掘り起こし（高度なコンサル力）
　　・現場の声をプロダクトへ即反映
　　　→ 事業開発視点が身につく営業です

・「組織の合意を得に行く」スキルが身につく
　経営層～現場の複雑な利害関係の中で高度な合意形成力が必要です。
　受注後も運用開始までプロジェクトをリードするため、
　　・プロジェクトマネジメント力
　　・組織攻略力
　が磨かれます。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験5年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・論理的思考力

歓迎求める人物像
・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく行動が出来る方
・スピード感ある環境で、変化を楽しみながら成長したいという意欲がある方
・部署の垣根を超えて、積極的にコミュニケーションを取れる方
・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していける方
・良い意味で手段を選ばず、目的や成果に対して誠実に向き合って行動できる方
・ビジネスの成長とユーザーへの価値提供をバランスをもって考えられる方
・マニュアルがない、前例のないことについても自身で思考しチャレンジしようという意欲がある方
・様々なITツールのご経験がある方、また新しいツールの使用に抵抗がない方
雇用形態は: ・正社員
・試用期間：3ヶ月
・賞与：年2回（年収に含む）
・等級見直し：年2回
どこで働くか: ・オフィスまたはリモート
・東京以外にお住いの場合でもリモート勤務が可能です。
※ただし、クライアントである管理会社の店舗への往訪、出張が発生するため完全在宅勤務ではありません
給与はどのくらい貰えるか: 年収：600万～1,000万円（ボーナス含む：年2回）
※上記年収はアサインする等級で変動します
※年に2回等級の見直しがあります
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■交通費支給
■PC貸与
■特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
■有給休暇（入社時点10日付与、以降就業規則に準ずる）
休日休暇は: ■年間休日120日以上
■完全週休2日制（土・日・祝）

フルリモート可／新規開拓×提案営業リーダー候補

営業（法人向け）