なぜ募集しているのか: 「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを展開している同社。主力製品である「freee会計」や「freee人事労務」は、多くのスモールビジネスの業務効率化に貢献しています。
現在、同社は事業成長をさらに加速させるため、アライアンスパートナーとの連携強化を重要な戦略として位置づけています。特に、業界への影響力が大きいコンサルティングファームや会計事務所といったキーアカウントとの協業は、今後の事業拡大に不可欠です。
今回は、単なるツール導入に留まらない深い関係をパートナーと構築し、共に新たな事業価値を創造する「アライアンス強化」を牽引する事業開発マネージャーを募集します。
どんな仕事か: freeeの成長戦略の要である「アライアンス強化」を担う、事業開発マネージャーの募集です。業界を牽引する大手会計事務所やコンサルティングファームをパートナーとし、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会を創出する、ダイナミックなミッションに携わります。

＜おすすめポイント＞
●業界の変革をリードするダイナミズム
●収益モデルから設計する「0→1」の事業開発
●キーマンとの対話で磨かれる高度な提案力

■具体的な仕事内容
＜扱う商材＞
統合型経営プラットフォームである「freee会計」「freee人事労務」などを活用し、パートナー企業と共に新たな価値を創造します。

＜提案先＞
大手会計事務所、コンサルティングファーム、業界団体など、業界への影響力が大きいキーアカウントが中心です。

＜主な業務内容＞
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティングセールス
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築

■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ

■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索

■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、業界に大きな影響力を持つキーマンと直接対話し、スモールビジネスを取り巻く環境そのものを変革していく手応えです。決まった商品を売るのではなく、パートナーのビジネスを深く理解し、「どうすれば共に成長できるか」という収益モデルから考案する。まさに「0→1」の事業創造であり、自身の提案が業界の新しいスタンダードを創り出す、そんなダイナミズムを実感できるでしょう。
求められるスキルは: 必須 ▼必須条件※下記いずれかのご経験が必須となります
・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験

▼たとえばこんな方にぴったりです！
・ゼロベースでビジネスを構想し、粘り強く実行までやり遂げられる方
・既存の枠組みに捉われず、あるべき姿から逆算して思考・挑戦できる方
・多様な関係者を巻き込みながら、信頼関係を基にプロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
沿線名：JR山手線「大崎駅」より徒歩3分/JR埼京線「大崎駅」より徒歩3分/JR山手線「五反田駅」より徒歩9分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：30時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収：690～1125 万円月給制基本給：425800円
残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間
固定残業代：149200円超過分は全額支給
通勤手当：実費支給 (上限あり50000円)
賞与：なし
昇給：年2回
待遇・福利厚生は: ■産前産後休業、育児休業、介護休業
■時短勤務制度
■ランチ補助制度（shall we lunch？）
■部活動支援（オフカツ）
■書籍購入費支援（書籍費freee）
■資格・スキル取得支援
■住宅手当、借上社宅制度
■結婚・出産祝い
■ベビーシッター利用補助
■従業員持株会
■マッサージ制度
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

戦略アライアンス・事業開発マネージャー【だれもが自由に経営できる社会へ。】

代理店営業・ルートセールス