- なぜ募集しているのか
- 日本発のプロダクトを、世界で戦わせる──。
当社は今、まさにそんなフェーズを迎えています。
設立若干年にて圧倒的なARRを積み上げ、プロダクトの完成度が高まった現在、いよいよターゲットは国内から「海外市場」へ。
立ち上げたばかりのチームで、0→1の海外開拓に挑戦する“主役”となっていただける方を求めています。
裁量を持ち、経営判断に直結する環境で、成長しながら “自分の名前を残す”経験ができるポジションです。 - どんな仕事か
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海外現地企業への「Translead CRM」導入を推進し、アジア市場における事業拡大と営業組織立ち上げを担っていただきます。# 具体的な仕事内容
・台湾拠点のセールス機能/営業組織の立ち上げ
・台湾のローカル企業への顧客開拓
・新規顧客開拓
・経営層に向けた自社プロダクトの提案
・既存顧客のフォローとリレーション構築
・マーケティング活動（展示会出展・SNSの運用など）
・開発部門へのプロダクトフィードバック
(*)毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
# 営業活動の流れ
1.自社SaaSプロダクト「Translead CRM」営業活動
自社CRMプロダクトの新規開拓を行い、契約獲得を目指します。あらゆる業界の構造・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。
2.リレーション構築
顧客の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。
3.ソリューション提案とプレゼンテーション
クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。
4.プロジェクト連携
受注後のプロジェクト進行において、カスタマーサクセスチームと連携し、円滑な導入をサポートします。
# キャリアアップ例
・成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
・まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
・キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
・昇給／昇格制度もあり、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
・将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。
- 求められるスキルは
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必須 ・中国語（ネイティブレベル）※特に台湾地域で使用される中国語
・日本語（ビジネスレベル）
・to B経験2年以上
・新規開拓営業の経験のある方
・基本的なIT知識
・将来的な海外勤務（台湾法人）の可能性についてご理解いただける方
〈本ポジションのご応募にあたって〉
・本ポジションでは、中長期的に台湾市場の拡大を担っていただくことを期待しています。
・入社後はまず日本国内で勤務いただきます。将来的には、事業状況や組織体制に応じて、台湾現地法人での勤務をお願いする可能性があります。
・そのため、日本での永住権取得や長期的な国内定住を最優先に考えられている場合は、ご希望に沿わない可能性があります。
歓迎 ・エンタープライズとの折衝経験
・SaaS商材での営業経験
・CRMツールの使用経験
【求める人物像】
・台湾企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
・中国語での商談・メール対応が可能
・台湾市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる
・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる
・顧客の課題を深く理解し、単なるツール提供ではなく「成果につながる提案」ができる
・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる
・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 海外セールス（台湾）
- どこで働くか
- 106-0032
東京都港区六本木7-15-9 住友不動産六本木セントラルタワー 9F
▼アクセス
東京メトロ日比谷線 六本木駅 徒歩1分
都営大江戸線 六本木駅 徒歩1分
東京メトロ千代田線 乃木坂駅 徒歩7分 - 勤務時間は
- ・勤務時間：8:30～17:30
L 担当国・地域との時差に応じて、一部フレックス勤務あり - 給与はどのくらい貰えるか
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#月給：375,000円～554,900円
#みなし残業：有（45時間）
#給与（月収）に含まれる固定残業代：97,600円～195,100円 (*超過分別途支給)
#賞与・昇給：有（年2回） - 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・交通費支給
・PC／社用携帯貸与
・各種社会保険完備
・出張手当（海外出張時の日当支給あり） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（土日祝休み）
L 休日・祝日については、担当国・地域の祝日／休日カレンダーに準じて勤務
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・介護休暇
・振替休日 - どんな選考プロセスか
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書類選考
カジュアル面談
一次面接
適性検査
最終面接
内定/オファー
掲載期間26/05/29～26/06/11
求人No.RXEAA-Taiwan
