どんな仕事か: ＜本ポジションの魅力＞
(1)AI×行政という「未開拓なアーリーな市場」の初期開拓できる
当社は2つのプロダクトを提供しています。行政向け経営管理SaaS「Build & Scrap（BnS）」と、自治体の予算編成・査定業務をAIで効率化する「BnS事業立案+AI」。後者の無償トライアルは200自治体（全国自治体数の1割超）に到達し、生成AI×GovTechという未開拓の市場で、これからポジションニングを確立していく過渡期です。既にレッドオーシャン化した市場とは違い、「これから市場を作る」フェーズに身を置けるポジションです。

(2) 1受注で数十万人の暮らしを変えるインパクト
本ポジションの最大の魅力は「数十万人の暮らしに影響する」その自治体全体を巻き込んだ事業開発に携わっていくことです。担当課の課題感、首長の政策スタンス、全国の他自治体がどう動いているか——このような点を読み解きながら「この自治体は今、何を変えたいのか」を仮説立てし、自治体の予算編成における意思決定そのものを改革していくことを設計していきます。

(3)行政ドメイン知見は社内にいる元自治体職員に聞ける
行政ドメインでは、独特の予算サイクルや調達ルール等などが存在しますが、当社のSalesチームには元自治体職員で活躍しているメンバーや、Salesチーム外にも当社の顧客先（財政課）に詳しい元自治体職員のメンバーが多く在籍しています。商談にはドメイン知見のあるメンバーともに動いていただきますので、ご自身でドメイン知識をキャッチアップしていただくコストが低くなるのが特徴です。

＜業務内容＞
1. 自治体への商談対応：「BnS事業立案+AI」の営業からスタートし、ゆくゆくBnSの商談対応お任せします。アポ取得～提案～契約締結～導入・伴走まで一気通貫で担当
2. クロージングシナリオの設計・実行：商談前の内部MTGでのストーリー設計、期待値調整、クロージングの実行
3. 大規模自治体（政令市・都道府県・23区等）への商談対応：元財政課職員のSalesメンバーとプリセールス対応
4. 営業ナレッジの型化・横展開：自身の営業ノウハウをチームに展開し、組織としての営業力強化に貢献
5. 新規プロダクトの市場開拓：今後リリースされる新プロダクトの初期営業設計
求められるスキルは: 必須以下いずれかのご経験（1年以上）
・行政職員としてのご経験（1年以上）
└ 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎
または
・法人向け営業経験もしくは行政向け営業経験（1年以上）

歓迎・アライアンスセールスのご経験
・自治体向け営業経験
・GovTech／公共系システムの知見
・IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: フルフレックス
標準労働時間　１日8時間
※9:00~18:00で勤務している社員が多いです
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：650万円～ 800万円
月給：54.1～66.6万円
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■リモートワーク可能
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: 面接2～3回
※リファレンスチェックあり

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

社会の仕組みを変えるセールスリーダー候補／AI×SaaSのGovTech／フルリモ・フレックス

営業（法人向け）