なぜ募集しているのか: 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、統合型経営プラットフォームを提供する同社。スモールビジネスへの支援をさらに拡大するため、アライアンスパートナーとの連携強化を重要な成長戦略と位置づけています。

特に、業界を牽引する大手会計事務所や業界団体といったキーアカウントとの協業を深め、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルを創出することが急務となっています。そこで今回、アライアンス強化を牽引する事業開発マネージャーを募集することになりました。
どんな仕事か: 同社の成長戦略の要となる「アライアンス強化」を担うポジションです。業界を牽引する大手会計事務所や業界団体をカウンターパートとし、相手のアセットと同社の強みを掛け合わせ、業界全体の課題を解決する新たなビジネスモデルや収益機会の創出をリードします。

＜おすすめポイント＞
●業界全体を動かすダイナミックな事業開発
●0→1でビジネスと収益モデルをデザインする
●業界のキーマンと直接対話し、事業を推進

■具体的な仕事内容
業界のキーアカウント（大手企業）に対する経営課題のヒアリングから、プロダクトを通じた解決策の提案、さらには受注後の導入支援まで一貫して担当します。既存の商習慣を打破する業務フローの再構築を提案し、中長期的な関係構築を通じて全社展開を目指します。また、ターゲット市場の選定やアプローチ手法の確立、営業数値の管理・分析に基づく戦略のアップデートなど、セールス戦略の策定と組織リードも担います。

＜担当業務＞
●ターゲット市場の選定とアプローチ手法の確立
●キーアカウントの経営課題ヒアリングと解決策の提案
●業務フロー再構築の提案および導入支援
●受注からオンボーディング、中長期的な関係構築
●営業数値の管理、パイプライン分析に基づく戦略アップデート
●メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化
●顧客インサイトに基づくプロダクトフィードバック、新機能の企画リード

■この仕事で得られるもの
この仕事の醍醐味は、業界に大きな影響力を持つキーマンと直接対話し、スモールビジネスを取り巻く環境そのものを変革していくダイナミズムを実感できる点にあります。決まった商品を売るのではなく、「freeeを使ってパートナー企業がどう収益を上げるか」というビジネスモデルそのものを設計・提案する経験を通じて、高度な事業開発スキルを磨くことができます。

■教育・キャリア
コンサルティングファームや大手IT企業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍。定期的なマネージャー・新人向け研修や、書籍購入支援制度、資格・スキル取得支援制度（年間5万円まで）などを通じて、継続的なスキルアップが可能です。将来的には、より広範な事業領域の責任者など、多彩なキャリアパスが拓かれています。
求められるスキルは: 必須 ▼必須条件
下記いずれか必須となります
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験

◎必須ではありませんが、SaaS/IT業界でのパートナービジネス立ち上げ経験、大手税理士法人や監査法人、金融機関、コンサルティングファーム等での勤務経験、事業責任者としての経験がある方はなお歓迎です！

▼たとえばこんな方にぴったりです！
・ゼロベースでビジネスをデザインし、実行までやり切れる方
・既存の枠組みや前例に捉われず、「あるべき姿」を追求できる方
・複雑な関係者を巻き込みながら、信頼関係を築きプロジェクトを推進できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 勤務地住所：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F
沿線名：JR山手線「大崎駅」より徒歩3分/JR埼京線「大崎駅」より徒歩3分/JR山手線「五反田駅」より徒歩9分

＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～1日

＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります。

＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
・屋内禁煙
勤務時間は: フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：あり 11:00～16:00
月平均残業時間：30時間
休憩時間は原則、午前11時から午後2時の間に1時間取得していただきます。
給与はどのくらい貰えるか: 年収：690～1125 万円月給制基本給：425800円～694700円
残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間
固定残業代：149200円～243300円超過分は全額支給
変動手当：住宅手当　2㎞圏内

通勤手当：実費支給 (上限あり50000円)住宅手当の対象者は支給されません。
賞与：なし
昇給：年2回（7月、1月）
待遇・福利厚生は: ・産前産後休業、育児休業、介護休業
・時短勤務制度
・ランチ補助制度
・チームビルディング費用補助
・部活動支援（70以上あり）
・書籍購入費支援（月3冊まで）
・社内図書館制度
・資格・スキル取得支援（5万円/年まで）
・従業員持株会
・結婚・出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
・家事代行補助
・ベビーシッター利用補助
・フリードリンク
・社内マッサージ制度（500円/回、月2回まで）
休日休暇は: 【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制土曜日,日曜日,祝日,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇,年末年始休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン株式会社）を通じての受付となります。
今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）年収690万円以上／フレックスタイム制

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