なぜ募集しているのか: ■募集背景
私たちはテクノロジーと人の力を駆使し、不動産業界で働く方々が「人」にしかできない温かいサービスや対話に集中できるよう、業務の効率化と成果最大化を支援しています。現在、事業拡大の重要なフェーズにあり、組織の拡大と質の向上に一緒に取り組んでいただける仲間の募集を開始しました。
特に、営業組織（直販・代理店）の拡大と、顧客の成功を最大化するCS組織の強化が最重要ミッションとなっています。現場の最前線で成果を出しながら、事業の成長をリードする意欲をお持ちの方をお待ちしています。
どんな仕事か: ◾️募集ポジションについて
本オープンポジションでは、ご経験や強み、志向性を踏まえ、カスタマーサクセスもしくは新規・パートナー営業の役割を担っていただきます。※詳細は下記を参照ください。
１．【カスタマーサクセス】
KASIKAのサービスの根幹ともいえる「継続的な成果創出と活用支援」を実現する中核を担う部門として、顧客と並走し、長期的な価値提供を実現するポジションです。
顧客の経営課題に踏み込み、成果創出に向けての伴走、解約防止とアップセルの最大化がミッションです。

※カスタマーサクセスの組織は活用支援を行うクライアントの業務にあわせて、以下の組織で編成されています。
いずれかのチームへの配属となります。
・工務店・戸建てCS
・工務店エンタープライズCS
・不動産CS
・マンションCS

■ 業務内容
顧客にKASIKAを継続的にご活用いただき、成果を出し続けていただくための活用支援業務をお任せします。

・オンボーディング支援（導入初期～活用定着）
・顧客の課題ヒアリングと運用提案
・マーケティング支援
・営業支援
・利用状況のモニタリングと活用促進アクション
・定例会の実施、活用状況のレポーティング
・顧客からのフィードバック収集と開発チームへの連携
・解約リスクの早期発見と打ち手の検討

■ 本ポジションの魅力
・組織拡大フェーズにおけるキーパーソンとしての成長機会
・Client Firstの理念のもと、顧客の成功にフルコミットできる環境
・ビジネス経験豊富な経営・マネジメントレイヤーとの連携

2.新規営業・パートナー営業
事業成長の最前線で『KASIKA』のシェア拡大を牽引する役割です。

■ 業務内容
・商談（オンラインまたは対面）
・顧客の業務フローや課題に即した提案・デモ
・クロージング、契約手続き
・導入後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
・パートナーとの関係性構築
・パートナーシップ戦略立案・実行
・セミナー開催

■ 本ポジションの魅力
・組織拡大フェーズにおけるキーパーソンとしての成長機会
・新しい営業手法の提案など、自ら考えチャレンジできる環境
・ビジネス経験豊富な経営・マネジメントレイヤーとの連携
求められるスキルは: 必須 ■求める人材
SaaS・BtoB領域での営業やカスタマーサクセスのご経験をお持ちの方を歓迎します。不動産業界の経験は問いません。経験や適性を加味し、営業・CSのいずれかのポジションでご活躍いただけるよう、環境をご用意してお待ちしています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
※上記いずれのポジションも、入社後はまず現場の理解からスタートいただきますが、早期に組織の課題解決やメンバー育成でもご活躍いただくことを期待しています。

歓迎これまでのキャリアで着実に成果を積み重ね、今後のキャリアとして、いずれはより裁量と責任あるポジションでのチャレンジを求めている方を歓迎します。

■ 歓迎
・無形商材・ソリューション営業経験
・IT／SaaS／不動産関連業界いずれかでの営業経験
・インサイドセールス or フィールドセールスの立ち上げ・改善経験
・新規開拓および既存深耕、両面の営業戦略構築経験
・不動産業界の業務知識または顧客対応経験

■ 求める人物像
・スタートアップ環境において主体的に動ける方
・チーム成果を重視し、メンバーと共に成長したいと考える方
・柔軟性とスピード感を持ち、変化を前向きに楽しめる方
・自身のキャリアに真摯に向き合い、成長を加速させたい方

ーーー
◾️弊社について
Cocolive株式会社は「テクノロジーとマーケティングの力で、住宅・不動産業界の『人』の力を最大限に活かす仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、不動産業界に特化した自動追客・商談管理ツール『KASIKA』を提供しています。『KASIKA』は不動産業界の課題をテクノロジーで解決するSaaSプロダクトとして、急成長中しており、2024年2月には東証グロース市場への上場を果たしました。

ここから先、さらに事業を拡大・成長を加速させるステージで、一緒に奮闘いただける仲間を募集しています。

・入社年度に関わらずマネージャー、部長、部門長、執行役員など、実力次第でご活躍の場が広がる環境であること
・元楽天トラベル社長、元トリップアドバイザー日本法人代表、元監査法人トーマツの公認会計士など、豊富なビジネス経験を持つ経営層と近い距離で仕事ができる環境であること
も弊社の魅力の1つです。
雇用形態は: ■ 雇用形態：正社員
■ 契約期間：期間の定めなし
■ 試用期間：あり（3カ月）
どんなポジション・役割か: カスタマーサクセスもしくは新規営業のいずれか※面談でお話をさせてください
どこで働くか: ■東京本社
東京都千代田区神田神保町1-28-1 mirio 神保町7F
※配属グループによってリモートワーク応相談
勤務時間は: 就業時間：9:30～18:30(所定労働時間：8時間0分)
※残業時間は月に20時間前後です
※ただし、業務の都合その他やむを得ない事情があるときには、会社は、始業時刻及び休憩時間を変更することができます
給与はどのくらい貰えるか: 給与　　：想定年収　4,080,000～6,000,000円
　　　　　月給340,000～500,000円
（1）基本給　 260,560～383,177円（固定残業代を除く額）
（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として 79,440 円［基本給260,560円の場合］～116,823円［基本給383,177円の場合］を支給）
（3）40時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給
昇給：年1回
賞与：年1回※業績賞与
通勤手当：会社規定に基づき支給
待遇・福利厚生は: ・社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
・図書補助（3,000円/月）※社内規定あり
・研修補助※社内規定あり
・副業可※一定の条件に基づいた会社の承認が必要です
休日休暇は: 年間休日数：124日
休日　　　：土日、祝日
休暇　　　：年次有給休暇（年15日※初年度の付与日数はご入社月によって変動します）、年末年始
どんな選考プロセスか: ■選考フロー：
1．HR執行役員（オフラインorオンライン）
2．マネージャー面談（オフラインorオンライン）
3．代表取締役面接
※選考フローは変更となる場合があります。
#入社時期は相談可能

【法人営業・CS】オープンポジション※IT×不動産※自社SaaS「KASIKA」/グロース市場/

営業（法人向け）