なぜ募集しているのか: 弊社は2016年に創業し、現在累計導入社数4,000社を超える企業に導入されているクラウドサービス「HRBrain」を提供しております。
「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。今後も、人事・経営の未来を支える基盤として、サービスの進化と拡充を続けてまいります。

これまで累計資金調達額46億円(借り入れ含む)を達成しており、2023年11月には、北欧スウェーデンを本拠とするプライベートエクイティ（PE）ファンド大手のEQT様が当社に資本参画することとなりました。

現在弊社はマルチプロダクト戦略を掲げており、人事DXのさらなる促進・人的資本経営やESG経営などに対して貢献していくためのプロダクト開発を今後も積極的にリリースする予定です。
将来的にはHR領域に留まらない複数のドメインでSaaSを連続的に展開していきたいと考えています。
どんな仕事か: HRBrainを導入頂いているお客様に対して、CSMとして担当クライアントのカスタマーサクセス
HRBrainのカスタマーサクセスチームががよりよくするためのチームインプルーブメント
【ミッション】
「戦略的アウトバウンドで、エンタープライズ市場の0→1を牽引する」大手企業（エンタープライズ顧客）に対し、ターゲット選定からアプローチ戦略の策定、質の高いパイプライン創出までを一貫して担っていただきます。市場を切り拓き、HRBrainの非連続な成長を支える「攻めの起点」となることがミッションです。

【業務内容詳細】
市場分析に基づき、ターゲット企業へ能動的にアプローチを行い、有効な商談機会を創出します。

・ターゲットリサーチ・選定：企業規模や業界トレンド、組織課題の仮説立てに基づくターゲットリストの作成。
・戦略的アプローチ設計：顧客の経営課題にパーソナライズされた手紙（DM）、メール、SNS、電話等による多角的なアプローチ。
・マルチチャネルでの接点構築：展示会・カンファレンスでの接点作りや、イベント後のフォローアップ。
・AE（営業担当）へのトスアップ：単なるアポイント設定に留まらず、顧客課題を深くヒアリングし、確度の高い情報をAEへ連携。
・型化・ナレッジ共有：成功事例の言語化を行い、チーム全体の成果を最大化させる仕組み作り。
求められるスキルは: 必須・BtoB新規開拓営業経験

歓迎【歓迎要件】
・SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
・大手企業（エンタープライズ顧客）への対峙経験

【求める人物像】
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・「自律駆動」できる方：決められた動きだけでなく、自ら仮説を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方。
・当事者意識：組織の0→1フェーズを楽しみ、壁を突破することにやりがいを感じる方。
・論理的思考とタフネス：戦略的な思考と、それをやり切る実行力の両輪をお持ちの方。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: メンバー
どこで働くか: 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F

■アクセス
山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分
都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分
勤務時間は: 1日標準勤務時間8時間
フレックスタイム制（コアタイム 11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万円～ 800万円
月給 417,000円～666,000円

< 内訳例 >
１基本給（305,000円～）
２固定残業手当（45時間分相当 111,000円～）

※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対しては別途割増給与支給
※給与は前年収やスキル・経験を考慮した上で決定いたします。
待遇・福利厚生は: ・技術書購入サポート
・勉強会/イベントサポート
・交通費支給
・社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）
・歓迎ランチ
・フリードリンク（ウォーターサーバー/緑茶/スープ等）
・エスプレッソマシン導入（従業員特別価格にて購入可能）
・オフィスコンビニ
・確定拠出年金制度
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産休・育休
・子の看護等休暇
・エフ休暇
どんな選考プロセスか: エントリー
↓
書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接

※場合によって選考回数は変更がございます。
※最終面接は弊社本社へご来社いただき、実施させていただきます。

#入社時期は相談可能

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営業（法人向け）