なぜ募集しているのか: ラクスル×セイノーHDのジョイントベンチャーとして誕生し、強固な基盤とスピード感を併せ持つハコベル。「2024年問題」をはじめとする物流業界の深刻な課題に対し、当社のTMS（配車管理・配車計画）プロダクトへのニーズが急増しています。大手メーカーや物流事業者のDXをさらに加速させるため、複雑な課題解決に強みを持つSIerやIT業界出身のエンプラ営業メンバー（3名）を募集します。
どんな仕事か: 大手企業をターゲットに、物流現場の課題解決に向けたTMSソリューション提案を担います。単なる製品売りではなく、顧客の経営・現場課題を深く紐解き、抜本的な業務変革を設計・推進する役割です。
・ソリューション提案：メーカーや大手物流事業者に対し、複数プロダクトを掛け合わせた最適なDXソリューションを企画・提案。
・課題特定・ヒアリング：顧客の物流現場における複雑な業務フロー、経営課題の深掘りと構造化。
・商談推進・リレーション：現場担当者から経営層・決裁者までを巻き込んだプレゼンテーションと合意形成。
・プロジェクト推進：受注後、カスタマーサクセスチームと連携し、システム導入プロジェクトを円滑に牽引。
・営業プロセスのブラッシュアップ：顧客フィードバックを基に、売り方の型化やサービス内容の改善提案をリード。
求められるスキルは: 必須・B2B向けのITソリューション営業、またはエンタープライズ営業の実務経験

歓迎・SIerやSaaS企業での高度なソリューション営業経験
・サプライチェーン（SCM）やロジスティクス領域に関するシステム・ソリューション提案経験
・顧客の複雑な要件を整理し、プロダクト価値へ落とし込める論理的思考力
雇用形態は: ・正社員（期間の定め無し）。試用期間：3ヶ月（条件変更なし）。
※採用決定が管理監督者である場合、固定残業手当の支給はありません。
どんなポジション・役割か: エンプラ営業（物流DXシステム事業本部営業G）
どこで働くか: ・東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F（八丁堀駅徒歩2分／日本橋駅徒歩9分）
・ハイブリッドワーク（週3回程度出社＋リモートワーク）
勤務時間は: ・フレックスタイム制（標準労働時間8時間／平均残業時間は約20時間）
・コアタイム：11:00～16:00（※週初めに限り 10:00～16:00）
※月45時間分の固定残業代およびLP手当（一律55,000円）を含む。
給与はどのくらい貰えるか: ・想定年収 8,000,000円～ 15,000,000円。
・月給 616,000円～875,000円（基本給＋固定残業代＋諸手当）。前職考慮のうえ決定。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備、通勤交通費支給、ストックオプション制度
・借上社宅制度、企業型確定拠出年金、従業員持株会
・スキルアップ支援（書籍購入、外部セミナー費用補助）、コミュニケーション活動補助（月上限2万円）
・産育休復職祝金、技術書買いホーダイ（エンジニア）、社内交流イベント
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝）
・年末年始休暇、夏季休暇（3日間）、サンクスホリデー、特別休暇、慶弔休暇
・年次有給休暇（入社時に5日間、半年後にさらに5日間付与／計10日～）
どんな選考プロセスか: ・書類選考 → 1次選考 → ワークサンプル（WS） → 2次選考 → 最終選考 → オファー
※選考期間の目安は1ヶ月以内。

【エンタープライズ法人営業】年収～1500万／リモート◎｜ラクスル×セイノーHD／物流DXセールス

営業（法人向け）