なぜ募集しているのか: ハイクラス領域の転職サービスで築いた大規模な会員基盤と数万社規模の導入実績を土台に、採用管理を中心としたHR SaaSを軸足としながら、人事業務全体・社内人材活用・新卒など周辺領域へと事業を広げる拡大フェーズにあります。事業の柱を増やしていく局面で、整った基盤の上で提案・導入・活用定着を担う営業組織を強化しており、IS／FS／CSを横断したオープンポジションとして、適性に合う役割で次の成長を牽引できる人材を募集します。
どんな仕事か: 採用管理を中心としたHR SaaSのインサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス。企業の採用課題に対し、提案から導入・活用定着までを適性に合う役割で担います。
国内大手のHR Tech企業が展開する、人材活用・採用支援領域のSaaSプロダクト群の拡販を担っていただきます。選考を通じて、ご経験・志向に応じて以下のいずれかのポジションを検討します。

■インサイドセールス
Web広告・セミナー等で自社サービスに関心を持った法人企業に対し、潜在/顕在課題に合った提案を行い、商談機会の獲得までを担当。マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集・顧客分析、転換率の管理、非対面話法による課題抽出とソリューション提示までを行います。

■フィールドセールス
法人顧客の採用課題を踏まえたコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談～受注を担当。顧客の声をプロダクト開発に届け、新機能の営業マテリアル作成や自社プロダクトのクロスセルも担います。

■カスタマーサクセス
継続率向上・アップセル・クロスセルに向け、顧客の課題解決と定期コミュニケーション、要望の整理とプロダクトチームへの機能提案、導入前後の期待値ギャップ最小化、成功事例の展開などを行います。
求められるスキルは: 必須・法人営業のご経験をお持ちの方

歓迎・インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・人材業界のご経験をお持ちの方
・マーケティング業務のご経験をお持ちの方
・人事/採用業務のご経験をお持ちの方
・顧客管理システム活用のご経験をお持ちの方

【求める人物像】
・顧客への本質的な価値提供を軸にされている方
・ご自身の成長に貪欲な方
・最先端のインサイドセールスを学びたい方
雇用形態は: 正社員（契約期間の定めなし）
試用期間：あり（6ヶ月）
賃金形態：月給制（40時間相当分の固定残業代含む。超過分は別途支給）
賞与：原則年2回（業績に準ずる）／査定：原則年2回
どんなポジション・役割か: セールス／カスタマーサクセス（選考で適性に応じ決定）
どこで働くか: 東京都渋谷区
渋谷オフィスおよび会社が認めた就業場所（リモートワークを含む）
【変更の範囲】会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
始業時間帯5:00～13:00／終業時間帯12:00～22:00
標準労働時間：原則1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収450万円～700万円
月給制（40時間相当の固定残業代を含む。超過分は別途支給）
賞与：原則年2回（業績に準ずる）／査定：原則年2回
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費実費支給（上限5万円/月）
・部活制度
・選べるワークスタイル制度
・オフィス内カフェ等
休日休暇は: ・土日祝
・年次有給休暇、慶弔休暇、夏季・年末年始休暇
・特別休暇、産休・育休等

国内有数のHR基盤の上で採用DXを売り・支えるIS/FS/CS。事業拡大期に次の柱づくりへ

営業（法人向け）