なぜ募集しているのか: 採用支援（入口）を担う事業と、退職後も企業と個人がつながり続ける仕組みを提供する退職者活用（出口）の事業が経営統合し、HR領域での提供価値が大きく進化しました。採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築く構想を軸に、多くの企業・人材との接点を広げるフェーズにあります。

統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、事業成長を担うセールスを募集します。既存市場に参入するのではなく、新しい市場・価値を自ら創り上げていく局面であり、日本を代表する企業の組織変革・人的資本戦略をリードできます。統合直後という変革期において、経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、戦略構想から実行まで一気通貫で携われる裁量とスピード感のある環境です。
どんな仕事か: エンタープライズ顧客のHR課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）まで横断した最適なソリューションを提案する。
急成長を続けるHR領域のスタートアップにて、エンタープライズ向けの法人営業を担っていただきます。

■募集背景
採用（入口）と退職（出口）の両領域を支援する事業統合により、提供価値が大きく拡張しています。事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に成長を担うセールスメンバーを募集します。

■具体的な業務内容
顧客からHRの課題をヒアリングし、採用から退職後の関係構築まで一気通貫の提案を行っていただきます。
・顧客への提案営業
・課題に合わせたプロダクトとコンサルティングを組み合わせた解決策の提示（営業戦略の立案）
・人事担当や経営層との折衝業務
・企画提案資料の作成
・社内の部門間連携のリード

■業務の特徴
カウンターパートは大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門で、経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて最適なソリューションを設計・提案できる、自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルです。経営陣と近い距離で意思決定に関わり、戦略構想から実行まで携われる裁量とスピード感のある環境です。
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業（無形商材）において高い成果を残された方
・企業規模1000名以上のセールスもしくはカスタマーサクセスもしくはコンサルティング経験

【歓迎スキル】
・人材領域、もしくは人事をターゲットとした営業経験

【求める人物像】
・自分の力で提案するスキルを高めていきたい方
・顧客のニーズを正しくヒアリングし、課題解決に向き合える方
・役割にとらわれず、事業成長や組織のために柔軟に取り組める方
・チームの成果を喜べる方

歓迎・法人営業（無形商材）において高い成果を残された方
・企業規模1000名以上のセールスもしくはカスタマーサクセスもしくはコンサルティングのご経験
雇用形態は: 正社員（試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都（東京オフィス）
出社日：月水金（火木リモート）
リモートワーク可
勤務時間は: 標準的な勤務時間帯：9:00～18:00（休憩60分）
時間外労働：有
みなし労働時間：45時間含む
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～800万円
＜月給＞360,000円～580,000円
＜賞与＞1.25ヶ月分×2回（6月／12月）
※経験・能力を考慮のうえ決定します
待遇・福利厚生は: 交通費支給／健康診断／産休育休制度／時短勤務制度／ストックオプション（条件あり）／社員紹介インセンティブ／顧客紹介インセンティブ
加入保険：健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
働きやすいオフィス環境（モニター支給／テレフォンブース／フリースペース／推薦書籍提供など）
休日休暇は: 年間休日120日
完全週休2日制（土日）／祝日／年末年始休暇
慶弔休暇／有給休暇（入社日2日、入社半年経過時点10日付与）
育児休業（取得実績あり）／子の看護休暇／介護休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考 → カジュアル面談 → 面接（複数回） → 内定
※選考過程は変更となる場合があります

経営直下で採用から退職者活用まで横断した解決策を大手の経営層へ提案するエンタープライズセールス

営業（法人向け）