- なぜ募集しているのか
- これまでHRやFinance領域のサービスを提供しています。
順調に導入店舗数は増えてきているものの、まだまだ世の中に広まっていないのが現状です。
私たちは、飲食業界にイノベーションを起こし、より多くの人々がワクワクする飲食体験を享受できる社会を実現する仲間を求めています。 - どんな仕事か
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【企業の魅力】
・市場25兆円規模、日本のGDPの5%を占める巨大市場に挑み、50年続けられたレガシーなシステムを刷新、現在はインフラ部分へ進出する唯一無二のバーティカル企業
・まだ存在しない、バーティカルSaaSでのデカコーン企業を目前としている成長性
・全国47都道府県に導入され、日本人の6人に1人が消費者として使っているプロダクトを開発し、合計10個のプロダクトを提供
・モバイルオーダー・POSレジ・ES（顧客管理）、モバイル決済のプロダクトを開発し、現在も新規プロダクトも開発中
・顧客様（toB）とお客様（toC）の喜びを感じられる企業
【ポジション】
・コンサルティングセールス
【業務内容】
・中堅法人向けの開拓戦略立案とアプローチ
ターゲットとなる中堅飲食法人（成長中の複数店舗展開企業など）に対するアカウントプランを策定。BDRと連携した新規アプローチや、自身での戦略的アウトバウンドを通じて商談機会を創出します。
・経営トップへの戦略的ソリューション提案
今後の多店舗展開やチェーン化に向けた課題（属人化の解消、全社的な効率化など）をヒアリング。ROI（投資対効果）の試算を用いながら、社長や事業責任者といった意思決定者に対する直接的な提案と合意形成を行います。
・「全店舗ダイニーへリプレイス」するためのプロジェクトマネジメント
テスト店舗での受注後、現場での効果検証を通じて全社導入に向けたロードマップを策定。現場と経営層の双方を巻き込みながら、法人全体へのリプレイス（正式導入）に向けたプロジェクト管理を牽引します。
・他部署を巻き込んだ価値の最大化
BDRやパートナーチームとの協業による提案の最適化はもちろん、成長企業の顧客の声をプロダクトチーム（開発陣）へ素早くフィードバックし、SaaSプロダクトの進化にも貢献していただきます。
【メンバー体制】
東京と大阪に複数名のチームメンバーがいます。
以下のように様々なバックグラウンドからメンバーが集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。
20代のWebマーケティング出身者
20代の人材業界出身者
30代のクラフトビールレストランの店長出身者 - 求められるスキルは
-
必須 BtoB法人営業経験（目安3年以上）
無形商材、またはIT・Webサービスにおける課題解決型（ソリューション）の提案営業経験
決裁者（経営層や事業責任者）に対する直接の折衝・合意形成の経験
目標達成に対する強いコミットメントと、達成実績歓迎 SaaSプロダクトのフィールドセールス経験
営業組織でのマネジメント、またはリーダーとしてメンバーを牽引した経験
中堅?大手企業に対するアカウントプランの策定および実行経験
テスト導入から全社展開（Land & Expand）へと繋げるプロジェクトマネジメント型の営業経験
飲食・小売業界に対するシステム（POS、決済、HR、予約など）の提案経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都/大阪府
- 勤務時間は
- ■フレックスタイム制（コアタイムあり）
・月曜 10:00-15:00
・月曜以外 11:00-16:00
■リモートワークなし
・原則、Business本部はフル出社 - 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 900万円
- 待遇・福利厚生は
-
・交通費支給（上限なし）
・社会保険完備（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険）
・健康診断実施
・産休育休制度
・介護休業制度
・リファラルインセンティブ制度
・PCなどデバイス・モニター貸与
・飲食代補助制度
L加盟店・競合プロダクト導入店での飲食代を支援（5000円/人）
・書籍購入支援
L業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制(土・日)
・国民の祝日
・有給休暇（初年度最大10日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
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掲載期間26/07/07～26/07/20
求人No.BRIE-D14
