なぜ募集しているのか: 株式会社KOSKAは、製造業を中心とした現場DXを推進するAI×音声SaaSプロダクトを開発・提供するスタートアップです。主力サービスは、現場作業中でも音声で記録や報告が行える「ながら記録」を実現するプロダクトであり、リリースから短期間で大手企業や中堅企業への導入が拡大しています。AI技術を活用したプロダクト開発だけでなく、社内においても最新のAIツールやセールステックを積極的に活用し、生産性の高い営業活動を実現しています。

現在当社は事業拡大フェーズに突入しており、新規顧客開拓と営業組織強化を重要戦略として位置付けています。既に営業体制への投資を進めていますが、さらなる市場開拓と導入拡大を実現するため、新たなフィールドセールスを募集します。少数精鋭の組織だからこそ、営業活動だけではなく、顧客の声をプロダクト改善や事業戦略へ反映できる環境があります。事業成長の最前線で市場創造に挑戦したい方をお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: 【日次・週次で行う業務】
■製造業を中心とした法人顧客への新規提案営業
•インサイドセールスが獲得したアポイントに対するオンライン商談対応
•顧客の業務課題・現場課題のヒアリング
•「ながら記録」を活用したソリューション提案

■受注に向けたクロージング業務
•クロージング段階でのプリセールスとの連携（提案・技術検証のサポート）
•条件整理・見積もり・契約手続きなどの実務

■受注後の社内連携
•カスタマーサクセスとの連携によるスムーズな導入支援（※導入のメイン担当はCSだが、営業として立ち上がりフェーズに関与）

■既存顧客へのアップセル提案

■フルリモート環境での業務遂行
•Slack等を用いた社内コミュニケーション
•日々の進捗管理・数字管理（詳細なKPIは不明）

【中長期で担う役割】
■営業責任者と協働した営業戦略の立案・ブラッシュアップ
•ターゲット業界・顧客セグメントの選定
•アプローチ方法・商談プロセスの改善

■プロダクトの成長フェーズにおける売上拡大への貢献
•エンタープライズ～中堅企業への新規導入をドライブし、ARR成長を牽引
求められるスキルは: 必須 •大卒かつ社会人経験3年以上

下記いずれかの経験
•IT／SaaSプロダクトに関わる法人顧客対応経験
•無形商材の法人営業またはカスタマーサクセス経験3年以上
•製造業もしくは製造業向けの営業／顧客対応経験（有形商材でも可）

歓迎 •製造業出身、または製造業向けの営業経験があり、製造現場のイメージがつく方
•IT／SaaS領域での法人営業経験（クラウドサービスへの理解）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ■フルリモート勤務
■全国から勤務可能
必要に応じて出張あり
・東京
・愛知
・大阪
・その他顧客先
勤務時間は: 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
※フルリモート勤務・全国どこからでも勤務可能
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万円～840万円
月給：50万円～70万円
※月給には固定残業代（固定時間外労働手当・月40時間分・111,800円～）を含みます。40時間を超える時間外労働分は別途支給します。
理論年収（目標100％達成時の固定報酬）
100％を超える高い目標達成時には別途インセンティブ支給の可能性あり
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
通勤手当（実費支給）
昇給年1回（4月）
業務用PC・通信機器を会社貸与、通信費は会社負担（在宅勤務）
教育・研修制度
受動喫煙対策：屋内禁煙（就業場所は在宅）
試用期間3ヶ月
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）
国民の祝日
年末年始（12/30～1/3）
夏季休日（3日間）
年次有給休暇
どんな選考プロセスか: 一次面接→二次面接→最終面接（対面）

【フルリモート】急成長AI×SaaS企業で事業拡大を担うフィールドセールス募集

営業（法人向け）