- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。
事業をスケールさせるため、役割を分解し、入口にあたるプリセールスを専任で担っていただく方を募集します。 - どんな仕事か
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【仕事概要】
労務管理・業務効率化SaaSの導入を検討する企業に対して、初回相談でのニーズヒアリングと製品デモを専任で担うプリセールスポジションです。提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で「お客様の課題をこのサービスでどう解決できるか」の入口を一緒に設計していきます。
【具体的な業務内容】
労務管理・業務系SaaSの導入を検討する企業に対する、プリセールス（インサイドセールス）活動全般。
・初回相談への対応
└提携ベンダーの営業担当と同席し、二人三脚で商談を進めます。
・ニーズヒアリング
└フォーマットに従い、顧客の現状業務、運用フロー、利用中ツール（Excel、スプレッドシート等）の課題を抽出。
・製品デモの実施
└ 対象SaaS各プロダクトを用いた、具体的な活用イメージの提示。
・業務改善提案
└「現状のバラバラな運用をどう統合・効率化できるか」の整理と提示。
・ナーチャリング・引き継ぎ
└ヒアリング内容を型化・整理し、現DXチームや専門チームへスムーズにトスアップ。
【業務の魅力】
◆事業成長の鍵を握る「最大の成長レバー」を担える
・これまでDXコンサルタントが一気通貫で全工程を担っていたため、フロントの商談件数が事業全体のボトルネックになっていました。あなたが専門特化の1人目として入ることで、事業全体の商談数と品質をダイレクトに引き上げる、最もインパクトの大きい役割を担えます。
・ベンダーと二人三脚で顧客のバックオフィスDXの第一歩をプロデュースする、事業の中核としての貢献実感を得られます。
◆「フロント業務」に特化し、圧倒的な場数で提案力を磨くことが可能
・完全に分業化されているため、インサイドセールスとして最もスキルが磨かれる「ヒアリング・デモ・初期提案」にリソースを集中できます。
・1日2～3件（月間60件目安）質高く商談していくスタイルであり、他社では得られないスピード感で営業としての「提案の引き出し」を増やすことが可能です。 - 求められるスキルは
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必須 必須（MUST）
・インサイドセールス、プリセールス、またはSaaS企業等での法人営業経験
・顧客の業務課題をヒアリングし、要点を構造化して提案に落とし込める力
・新しい製品知識（各種SaaS、およびバックオフィス・労務の基礎）を入社後にキャッチアップする高い意欲・学習力歓迎 歓迎（WANT）
・SaaS・業務システムのプリセールスや導入提案の経験
・労務・人事・給与計算など、HR領域に関する知識や実務経験
・CRM（Salesforce／HubSpot）の運用や、数値に基づく営業プロセスの改善経験
・立ち上げフェーズにおいて、営業プロセスの「型化・仕組み化」に関わった経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
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給与 年収：500万円～650万円
※経験・能力を考慮の上、決定いたします。
※月45時間のみなし残業手当を含む。 - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険・介護保険）
・慶弔見舞金
・産休育休制度
・服装髪型自由
・健康診断（グループ内提携クリニック）
・通勤交通費（実費支給 ※月額5万円上限）
・PC貸与
・学び／成長支援制度
書籍購入制度（無料）会社にない本は自由に購入することができます。
グループ内コーチングスクールTHE COACH Academy（社員割引）
・顧客イベント参加（野球／サッカー観戦など）
・引っ越し支援制度（グループ内事業）
仲介手数料の社員割引あり
・ウェルネス／ヘルスケア（グループ内事業）
ARTクリニック（無料AMH検査）／CLINIC TEN（保険診療無料・自費診療社員割引）
パーソナルジム（社員割引）／サウナ（the・）（社員割引）
・食事補助（グループ内事業）
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掲載期間26/07/08～26/07/21
求人No.EGFFF-12145451584852
