なぜ募集しているのか: 不動産管理会社のアナログな契約・決済・顧客管理業務を一括でオンライン化するバーティカルSaaSを提供しています。これまで市場になかった新しい価値を届け、T2D3を超える速さで急成長を遂げてきました。一方でマーケットシェアは市場全体の数％にとどまり、成長ポテンシャルは依然として巨大です。
このポテンシャルを事業成果に変えるうえで不可欠なのが、クライアントである不動産管理会社の課題を直接ヒアリングし、導入・定着まで伴走するソリューションセールスです。当社プロダクトは新しいカテゴリーのサービスであるため、顧客はデジタル化の成功体験を持たないケースがほとんど。だからこそ、決まった型をなぞる営業ではなく、顧客ごとに課題を定義し直す提案力が求められます。
事業拡大に伴い提案機会が増え続けているため、この最前線を担うソリューションセールスを増員募集します。
どんな仕事か: 不動産管理会社向けSaaSの法人営業（ソリューションセールス）。顧客の課題をヒアリングし、新規提案から導入・定着支援まで一貫して担当します。
不動産管理会社様が日々の管理業務で抱える課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行うソリューションセールスです。

【新規獲得営業】
・商談機会の獲得
・クライアントの課題やニーズの把握と、その解決方法の提案
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質、納期管理
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント
・提案資料作成、プレゼンテーション
・導入決定後のオンボーディング支援
・受注後～利用開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理

【既存クライアント営業】
・当社サービス導入前から対象物件をご利用されているエンドユーザー様への移行提案
・既存ユーザー様の移行手続きに伴う提案
・受注後～切替開始までのスケジュールマネジメント、進捗管理
・自社プラットフォームへの掲載情報を拡充するためのデータ受領までのフォロー
・導入決定後のオンボーディング支援

【このポジションの魅力】
・マーケットシェアが市場全体の数％という、これから創る市場の最前線に立てます
・売って終わりではなく導入・定着まで伴走するため、顧客の業務が変わる手触りが残ります
・年2回の等級見直しがあり、成果が処遇に反映されるサイクルが速い環境です

※業務内容（変更の範囲）：自社事業の推進および付随するすべての業務
求められるスキルは: 必須必須スキル
・法人営業経験2年以上（新規/既存問わず、業界不問）
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
・目標達成へのコミットメント力
・タスク/スケジュール管理力

歓迎歓迎スキル
・SaaSプロダクトの営業経験
・webサービスの導入支援、導入作業の経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス（不動産管理会社向けSaaS／メンバー）
どこで働くか: 本社：東京都中央区日本橋堀留町1丁目9-8
※オフィスまたはリモート勤務。東京以外にお住まいの場合でもリモート勤務が可能です。
北海道～沖縄まで各地からリモートで勤務しています。
※ただし、クライアントである管理会社様の店舗への往訪・出張が発生するため、完全在宅勤務ではありません。
※就業場所（変更の範囲）：本社・自宅・その他会社指定場所。配置転換により当社拠点全般に異動の可能性があります。
勤務時間は: フレックスタイム制（1日の標準労働時間8時間／コアタイムの定めなし）
・フレキシブルタイム：午前0時～午後23時59分
・始業および終業の時刻は労働者の決定に委ねます
・みなし残業45時間分を含む（超過分は別途支給）
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 649万円
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険）
・交通費支給
・PC貸与
・特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
・有給休暇（入社時点で10日付与、以降就業規則に準ずる）
・年2回の等級見直しあり
・受動喫煙防止措置：オフィス（事業所内）は禁煙
休日休暇は: ・年間休日126日
・完全週休2日制（土・日・祝）
・有給休暇（入社時点で10日付与、以降就業規則に準ずる）
・特別休暇（慶弔休暇・出産育児休暇など）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 適性検査 → 一次面接 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面談 → 内定

🏠【フルリモート/完全土日祝休み◎年休126日】IPO準備中モビリティSaaSの営業

営業（法人向け）