なぜ募集しているのか: 音声AI SaaSから営業・経営を支援するAIデータプラットフォームへ事業を拡大しています。大手企業への提案が複雑化するなか、顧客の経営課題を捉えて新規開拓・アップセルを推進するとともに、メンバー育成や営業の仕組み化を担えるマネージャー候補を募集しています。
どんな仕事か: 大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大、メンバーの下記業務に伴走支援をしながらマネジメントに貢献頂ける仲間を募集しています。
■仕事についての詳細:
業務内容
大手企業の新規開拓、既存顧客のアップセル・クロスセル活動を通じ、「MiiTel」の市場シェア拡大、メンバーの下記業務に伴走支援をしながらマネジメントに貢献頂ける仲間を募集しています。更なる組織拡大を見据え、マネージャー採用を強化し、強固なチーム体制を築いていきます。

顧客のビジネス理解、優先事項、主要なステイクホルダー特定や予算プロセスの理解など、担当する企業のアカウントプランニングを計画し、ビジネス機会を創出します
社内の関係者（主にインサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト）とも協力体制を構築し、クロスセル・アップセルの機会を創出します
顧客との戦略的な関係構築を通じアドバイザリーのような役割を果たし、顧客のビジネス成長を支援します
割り当てられたリードに対して、オンラインまたはオフラインにて商談を実施します
Salesforceを活用し担当領域のパイプラインとフォーキャストを管理し、効率的な営業活動を通じて販売目標の達成を目指します

■やりがい
最先端のVoice x AI x SaaSプロダクトに携わることができます
急成長ベンチャー企業の成長ドライバーであるエンタープライズ組織を拡大させていく経験が積めます
エンタープライズチームのマネジメントを通じて、事業を大きく牽引する経験ができます
　代表と直接コミュニケーションを取る場面も多く、創業者の思考に触れる機会が多いです
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
【以下いずれも必須】
・IT、SaaS、ソフトウェア販売、通信インフラ企業において、大手企業（エンタープライズ企業）へ3年以上の法人営業経験
・3年以上のメンバーマネジメント経験
・経営幹部への提案や関係構築の経験
・セールスとして高い実績を残されてきた方
・顧客関係構築/ステイクホルダーマネジメントの経験
・問題解決型営業を得意としており、優れた折衝スキルをお持ちの方
※ 企業への訪問が発生するため、関東近郊にお住まいの方を募集いたします。

■求める人物像
・MVVヘ共感し、自ら体現ができる方
・業務使用ツールを使いこなせる方（Salesforce、Notion、Slackなど）
・社内調整力が高い方
・アジリティ、スピード感を持って動ける方
・自己成長意欲の高い方

歓迎 ■歓迎要件
・B向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方
・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方
・新規顧客層への開拓営業をした経験がある方
・フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方
・ベンチャー企業での業務経験がある方
・英語力がある方（TOEIC 800点以上）
雇用形態は: 雇用形態：正社員
試用期間：6ヶ月
契約期間：期間の定めなし
どんなポジション・役割か: フィールドセールス（Enterprise Mgr候補）
どこで働くか: 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県
勤務時間は: フレックスタイム、コアタイムなし。
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～ 1500万円

賃金形態：月給
基本給（円）：288,000円（月収400,000円の場合）
固定残業代（円）：112,000円（月収400,000円の場合)
※固定残業時間45時間
※上記を超える労働時間については、割増賃金を追加で支給
社会保険の有無：あり
待遇・福利厚生は: PC貸与（Mac、Windows）、交通費支給、借上社宅制度、社会保険完備、書籍購入費用補助、多言語学習/レッスン費用補助、ベビーシッター費用補助、セミナー/勉強会出席費用補助、資格取得費用補助、副業可（承認制）
休日休暇は: 完全週休2日制（土曜・日曜）、祝祭日年間休日：124日主要な休暇制度：年次有給休暇（入社時期に応じて付与）年末年始休暇夏季休暇（夏期に2～3日付与）家族休暇（特別休暇6日付与 ※条件あり）誕生日休暇（誕生月に1日付与）慶弔休暇、傷病休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接（1～3回）を予定しています。
※ビジネス職種においては、最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。

フィールドセールス（Enterprise Mgr候補）

営業（法人向け）