なぜ募集しているのか: ＜今のフェーズ＞
・自治体の予算編成・経営管理の領域で導入が進み、予算の編成から執行・評価までを一つにつなぐ領域へ、プロダクトの範囲を広げています。売り方を含めて、これから設計する余地が大きい段階です。
・自治体は年次のサイクルで動くため、今年の活動が来年の受注に直結します。今から関係を築いていくことが重要です。
・2027年1月から、マーケットへの新規アプローチも実行に移し、事業を一気に拡大させていく重要なフェーズです。
・公務員が半減するともいわれる2040年問題に向けて、「行政丸ごとAI-BPO」構想を推進しています。営業の立場から、その実現をけん引していただくポジションです。※構想の具体的な内容・進捗は、カジュアル面談で直接お伝えします。
・元自治体職員のドメインスペシャリスト（7名）が社内にいるため、行政の業務や判断の背景は、チームで確認しながら商談に臨めます。
どんな仕事か: 営業の売り方・チーム・事業の伸ばし方をまるごとお任せするセールスマネージャーです。売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から、自治体の意思決定を動かします。
営業という枠に収まらず、マーケティングやPdMの視点も併せ持ちながら「事業そのもの」をリードしてきた方へ。

自治体の予算編成・財政運営を変える経営管理SaaSを、全国の自治体に届けるフェーズにいます。このポジションは、事業部のBiz. Div.マネージャーと連携しながら、営業の売り方・チーム・事業の伸ばし方をまるごとお任せするセールスマネージャーです。売り方の設計からアライアンス、プロダクトへのフィードバックまで、裁量を持って進化させられます。あなたの提案が、未来の世代に豊かな世界を残す第一歩になります。

＜業務内容＞
・自治体向け経営管理システムの新規導入・既存のアップセル営業
・自治体ごとの課題の特定と、自社プロダクトを起点にしたソリューション提案（機能開発・アライアンスの提言を含む）
・顧客の課題をプロダクトへフィードバックする活動（PdM的な関与）
・営業チームのマネジメント（商談管理、KPI設計・進捗管理、メンバーの1on1とグロース支援）
・営業の勝ちパターンの言語化・型化と、チームへの展開
・大規模案件の受注に向けた、中長期の関係構築

＜このポジションでできること＞
・事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる：紹介、TELアポ、協業、イベント出展など、リード創出の手法そのものを、マーケティングチームと連携しながら設計できます。
・アライアンス・事業方針に提言できる：自社プロダクトで解決できない課題に対して、新機能をつくるべきか、他社と組むべきか。課題解決の手法そのものを提言できます。
・PdMのような立場で、プロダクトを育てられる：顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、開発にも関与できます。
・営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる：商談管理、KPI設計、クロージングの型化、メンバーのグロース支援まで、ご自身の営業ノウハウを仕組みにし、チームの再現性を高めます。

＜チーム＞
現在のSalesチームを率いるセールスマネージャーを募集します（マネージャーは不在のため、営業戦略と型化をまるごとお任せします）。事業部のBiz. Div.マネージャーと連携し、事業を伸ばしていただきます。
求められるスキルは: 必須・営業チームのマネジメント経験（3名以上。プレイングマネージャー可）
・次のいずれかの経験
　- SaaS企業でのエンタープライズ領域の営業経験
　- ソフトウェアベンダー、SIerなどでの法人向けソリューション営業経験
　- ITコンサルタント、またはPMの経験
・営業組織の仕組み化（KPI設計・商談管理・プロセス整備など）の経験

歓迎【歓迎】
・アライアンスセールスの経験
・自治体向けの営業経験
・GovTech・公共系システムの知見
・IT導入補助金や公共調達のプロセスへの理解
・営業の型化・仕組み化をリードした経験

【こんな方と働きたい】
・スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果にこだわれる方
・部門を超えて、プロダクト・マーケティングと協働しながら、新しい営業手法を提案できる方
・理想の実現に、泥臭く挑戦できる方
・自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー
どこで働くか: 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
勤務時間は: フルリモート（提案活動に伴う出張あり）
勤務体系はフルフレックスまたは裁量労働制で、職種によって異なります
標準労働時間　１日8時間
※9:00~18:00で勤務している社員が多いです
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800万円～ 1200万円
月給：66.7～100万円
固定残業代（20時間）：89000～135000円
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ■各種社会保険完備
■リモートワーク可能
■PC貸与
■業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
■年次有給休暇付与（入社6カ月以降、時間単位での取得も可能）
■各種特別休暇
■産前産後休暇、育児休暇
■看護休暇
■健康診断費用補助有（年間上限15,000円）
■転勤時の引越し費用/家賃補助
■ファミリー休暇制度
■CareDay制度
■全国のリモートオフィス利用補助
■社内勉強会有り
休日休暇は: 土日祝
どんな選考プロセスか: カジュアル面談 → 書類選考 → 面接（2～3回）
※リファレンスチェックあり

#内定までオンライン選考可
#入社時期：2026年12月（採用人数：1名）

セールスマネージャー｜売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から自治体の意思決定を動かす

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