- どんな仕事か
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■部門について
Surgical Operation Unit（サージカル）では、外科手術で使用されるステープリング、エナジー、スーチャー、ヘルニアなどの医療機器を取り扱っています。本ポジションは、大型医療機器ビジネスのSales Representativeとして、全国の医療機関への製品導入を推進します。
■仕事内容
担当エリアにおいて販売戦略を立案し、予算目標の達成に向けた営業活動を行います。市場・顧客分析をもとに優先順位を設定し、既存の営業チームと連携しながら、医療機関への提案から導入決定、臨床サポートへの引き継ぎまで一貫して担当します。
・担当エリアにおける販売戦略の立案、実行、進捗管理
・市場分析、顧客選定、訪問計画の策定
・既存営業チームと連携した診療科別の手術分析、影響力分析、営業戦略の立案
・製品デモンストレーションを通じた製品評価の獲得
・予算に関わるステークホルダーの特定、情報収集、交渉
・医師、看護師、臨床工学技士、経理、法務など、導入・運用に関わる関係者との調整・交渉
・導入決定後の臨床サポート部隊への引き継ぎ
・顧客、臨床サポート担当者とのキックオフ会議の開催、導入・臨床運用計画の策定
・ターゲット顧客の選定、アプローチ、優先順位を継続的に見直し、目標達成に向けた行動管理
■営業スタイル
週5日、担当施設および配属エリア内の医療機関を中心に活動します。宿泊を伴う出張は月の半分程度発生する見込みです。大型医療機器の導入にあたっては、関連する営業メンバーと協業し、施設ごとの課題や手術状況を踏まえた提案を行います。
■仕事の特徴
単なる製品販売ではなく、顧客の課題や手術ニーズを分析し、導入に関わる多様な関係者と合意形成を図りながら大型医療機器の導入を推進する営業です。導入決定後は臨床サポート部隊と連携し、スムーズな運用開始につなげます。市場分析から提案、交渉、導入まで幅広い経験を積み、医療機関への提案力やプロジェクト推進力を高められるポジションです。
■福利厚生
育児費用補助、介護・養子縁組に関する休暇、ベビーシッター・保育園のマッチング、メンタープログラムやe-learning、自社株購入制度などを整備しています。 - 求められるスキルは
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必須 【Job Experience】
各項目において5年以上の経験を有し、手術室に関わる営業経験、顧客との対人折衝、複数の関係者を巻き込みながら関係構築のスキーム作りと実行経験が望ましい
・外科系キャピタルの営業経験
・大型キャピタルの営業経験
・外科領域製品の販売経験
【Competency】
・高いコミュニケーション能力/交渉力/関係構築力
・自発的・クリエイティブな行動力（新しい技術や情報を積極的に探究し、日常業務で実装するために行動する力）
・変化への柔軟性・挑戦意欲（変化変動の多い環境を楽しみながら事業やビジネスの成長に向けて前向きに取り組む力）
・プロジェクト管理スキル
【Education】
・学士以上
＜Nice to Haves＞
【Job Experience】
・英語力（会議への参加、リーディング、スピーキングに積極的である）
・社会的地位（学長、病院長、理事長 等）の高い顧客との折衝経験
・10名程度の部下を持つ管理者経験募集年齢（年齢制限理由） ～35歳以下 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東日本または西日本
（居住は東京or 要相談） - 勤務時間は
- 9：00～17：30
- 給与はどのくらい貰えるか
- ご経験、能力などを考慮の上決定します。
- 待遇・福利厚生は
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借上げ社宅制度（転勤時）、転居費用サポートの一時金(該当者のみ)、GLTD長期収入サポート制度（団体長期所 得補償保険）、確定拠出年金（DC）、社員株式購入制度、提携住宅ローン、福利厚生倶楽部（リロクラブ）、慶弔・災害見舞金、社員クラブ活動補助金等
【育休早期復職支援プログラム】
https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/ER/medtronic/005/?sf187581163=1
産休・育休を取得した女性社員がキャリアの中断なく、出産後早期に職場復帰することを支援します(早期復帰を強制するものではありません)。
対象者：出産後6ヶ月以内に復職した女性社員
期間：復職日の属する月から子供が1歳の誕生日を迎える月まで
内容：10万円/月 - 休日休暇は
- 年間休日123日
土曜日、日曜日、祝祭日、年末年始休日(12月29日~1月4日)、年次有給休暇、私傷病休暇(10日)、慶弔休暇など
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掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.TISCO-23167
