なぜ募集しているのか: SMB領域はカクトク創業以来の主戦場です。全国に営業リソースやノウハウの不足に悩む企業が存在し、限られた予算とリソースで、いかに短期間で確実に成果を出すかが極めて重要になっています。現在、テクノロジー・AI・型化されたプレイブックを掛け合わせ、労働力の提供で終わらない、費用対効果とスケーラビリティを備えた営業支援モデルへの進化を推進中です。スピーディーに案件を回しながら成功パターンを抽出し、事業拡大を牽引する営業メンバーを募集します。
どんな仕事か: 中小・スタートアップ企業と営業会社の間に立ち、商談創出から売上拡大まで成果を推進。勝ち筋をプレイブック化し、スケールする営業モデルや新サービスの事業化を担うポジションです。
クライアント（経営者・事業責任者）と支援パートナーの営業会社の間に立ち、営業プロジェクトを成果へ導きます。

【1】プロジェクトが成果に向かう状態をつくる
・事業目標から逆算した営業戦略、アクションプランの提案と合意形成
・KPI進捗のモニタリング、停滞時の介入と改善
御用聞きではなく、合意された実行が確実に完了し、成果が出る状態にコミットする役割です。

【2】ハイタッチな支援をスケールする仕組みに変える
・成約、成功パターンの言語化とプレイブック化
・テックタッチや仕組みで再現できる領域の切り分け
・定型的なリード管理や活動報告の、生成AI・ワークフロー自動化への移行
人が経営者との本質的な対話や課題解決に集中できる営業体制を構築します。

【3】SMB向け営業ソリューションの事業化・グロース
・現場の支援、営業活動から得たインサイトをもとにした新パッケージ、新サービスメニューの企画
・プライシング設計
・アライアンス体制の構築
フロントの営業から事業開発まで、幅広い裁量を持って関われます。
求められるスキルは: 必須・BtoB領域における営業、またはカスタマーサクセスの実務経験（2～3年以上目安。無形商材／SaaS歓迎）
・経営者や事業責任者など、スピード感を持った意思決定者への提案、合意形成をリードした経験
・指揮命令権のない相手（クライアント、外部パートナー、社内他部門など）を納得づくで巻き込み、動かした経験
・生成AI、ノーコードツールを活用した業務効率化、営業プロセスの改善経験（ツール利用だけでなく、自らワークフローを見直し、工数削減や成果向上につなげた経験）

歓迎・SMB、スタートアップ向けの提案営業、アカウントマネジメント経験
・営業企画、Sales Ops、CS Ops（CRM/SFA設計、リード管理、パイプライン管理）の経験
・顧客のチャーン防止施策やアップセル、クロスセルの推進経験
・営業支援、BPO、人材紹介、コンサルティング業界の知見
・新規事業、新サービスの立ち上げ（0→1、1→10）に関わった経験

募集年齢（年齢制限理由）営業経験などを考慮した年齢設定になります。（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）または業務委託
※面談を通じて双方で相談のうえ決定
試用期間：6ヶ月（期間中の勤務条件に変更なし）
どこで働くか: フルリモート（入社日から可能／全国から勤務可能）
東京都千代田区丸の内1-6-5 丸の内北口ビルディング9階 WeWork（大手町駅）
※九州本社（大分県別府市）あり
※年1～2回の合宿、展示会出展、顧客訪問等で低頻度の出社・出張あり
※変更の範囲：会社の定める事業所（リモート含む）／転勤なし
勤務時間は: 10:00～19:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
所定外労働あり
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円～799万円（経験・スキルを考慮のうえ決定）
月給：334,000円～666,000円／月給制
昇給：能力や実績を鑑みて適宜
※賃金は目安であり、選考を通じて上下する可能性があります
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備
交通費実費支給（会社承認の経路・方法に限る）
業務用PC貸与
※在宅勤務の通信費・光熱費は本人負担
受動喫煙対策：屋内全面禁煙
休日休暇は: 年間休日124日（2026年）
完全週休2日制（土日祝）
夏期休暇3日、年末年始5日
年次有給休暇10～20日（入社半年後付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接（チームリーダー・マネージャー）
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最終面接（事業責任者・役員）
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内定
※オンライン選考に対応

SMBセールス・事業開発／アカウントマネージャー（フルリモート）

営業（法人向け）