- なぜ募集しているのか
- 増員による募集
セールスフォース・ドットコムの営業組織で従業員2000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業。
顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。
「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。 - どんな仕事か
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Tableau製品の日本市場における営業・拡販。アカウントエグゼクティブ(エンタープライズ)職は、小売、金融、製造、電話、自動車、公共など、当社の主要な業界分野におけるTableau製品の販売促進を担当し、販売目標を上回ることを目標としています。
見込み客、リード管理、資格、製品デモンストレーション、評価、決算、アカウントケアなど、セールスプロセスのすべての側面を一連で推進・マネジメントしていただきます。
具体的には・・・
•アカウントの販売計画を定義して実行し、割り当てられた地域/業界内での販売機会の見込み調査、適格化、管理、クロージングを通じて、売上目標 (売上予算) を達成を目指す。
•販売パイプラインの開発と管理
•CRM システムでの顧客およびトランザクション情報の管理と追跡
•製品サポートやセールスエンジニアリングを含む、販売サイクル全体のリソース調整
•初期製品のデモンストレーションと一般的なサポートを見込み顧客に提供
•顧客取引先内での会社の関係を育て、拡大する
•CRM システムを通じてパイプラインと予測の定期的なレポートの提供
•効果的で、経営陣、顧客、サポートスタッフとの密なコミュニケーション
•戦略設定、セールストレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアなど、チームビルディングや企業成長活動への従事。
ビジュアル分析プラットフォームの Tableau は、データを使った問題解決の方法を変革し、人と組織がデータを最大限に活用できるようにします。
Tableau の中心には常に、お客様がデータを見て理解できるように支援するというミッションがあります。そのため Tableau 製品は、アナリスト、データサイエンティスト、学生、教員、エグゼクティブ、ビジネスユーザーと、あらゆるお客様のためにユーザー第一で設計されています。Tableau は、接続からコラボレーションまでをスムーズに行える、最も強力でセキュアかつ柔軟な、エンドツーエンドの分析プラットフォームです。 - 求められるスキルは
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必須 •経験
大手法人営業：6年以上
※ソフトウェアソリューション販売
6桁の取引経験や見込み評価(アウトバウンド・プロスペクティングを含む)があります。
•専門 知識
エンタープライズ対応の SaaS ソリューションを販売した経験
•その他
・英語力不要/日本語流暢
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
歓迎 ・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験
・ビジネス部門のC Levelに対する営業および直接提案の経験
・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント
・ビジネスレベルの英語力
・大卒以上
・技術
マイクロソフトのウィンドウ、Word、エクセル、Outlook、インターネットエクスプローラの習熟度が必要です。
Salesforce.comまたは同等の仕事上の知識が好ましい。学士号または関連する仕事経験が好ましい。 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 営業
- どこで働くか
- 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間は
- 9：00－17：30（フレックスあり、リモートワークあり）
- 給与はどのくらい貰えるか
- ～ 2000万円（Base 60%, Incentives 40%)
- 待遇・福利厚生は
- 各種福利厚生、401K
- 休日休暇は
- 土日祝日
掲載期間24/04/12～24/04/25
求人No.CFM-20200831
