なぜ募集しているのか: 欧米企業の約6割が導入している新しい営業強化の仕組み「セールスイネーブルメント」。環境激変下、営業DXや営業改革が叫ばれる今、日本でも大手からスタートアップまで成長企業を中心に取り組みが加速しています。
・ツールを入れても効果が見えない
・商材や顧客ニーズの変化に営業が追いつけていない
・一部のメンバーやマネージャーに依存した組織体制から脱却できない
このような課題をもつ企業の多くが、「営業成果を起点とした」組織作りや人の成長支援という観点で有効な策を見出せていません。
その最適解としてのセールスイネーブルメントへの期待と、それに応え得る人材は今後一層必要となるでしょう。
弊社はセールスイネーブルメントに特化した企業として、コンサルティングを主とした「プロフェッショナルサービス」と、営業成果と育成をつなぐクラウドサービス「Enablement App」を提供しています。創業以来多くの企業からご要望を頂いていますが、現状の人材リソースでは限られた範囲でのご支援に留まっている状況です。今後は仲間を増やし、より多くの企業のご要望に応えることで、営業組織と人の持続的な成長に貢献していきたいと考えています。
どんな仕事か: コンサルタントとして、顧客のイネーブルメント体制構築支援のため、営業フェーズ設計、営業スキルマップ作成、スキルアセスメント実施による育成課題設定、育成プログラム開発及び実施などをご担当いただきます。
【具体的な仕事内容】
■Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

■Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）
・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

■Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

【仕事の魅力】
■Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
■Sales Enablementの方法論の習得
・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解

＼＼様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声／／
・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる
求められるスキルは: 必須【業務経験】
以下のうちいずれかの業務経験
・人材育成/開発の経験
┗人事経験者は自らもトレーニング提供した経験
┗トレーニングデリバリーや教材開発をしたことがある
・法人営業経験
┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
┗自らの営業経験を体系化して説明できること
・営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供
・創意工夫して業務を前に進めたことがある

【スキル】
・論理思考、体系化する力（構造化）
・言語化して人に伝えられる力
・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）

歓迎【スキル】
・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）
┗pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
┗Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

【マインド】
以下のようなマインドをお持ちの方
・人の成長や成長に関わることに興味がある
・なんとかしてわからせようとする、行動させる
・できないことに手を尽くせる
・できる人の前提で考えない
・属人化していることに疑問をもち体系化していくことに興味がある
雇用形態は: 正社員（試用期間：半年）
どこで働くか: 東京都
現在ほぼリモートワークですが、月に1～2回程度取引先への訪問があるため東京都への出張が可能な方
※遠方の場合でも交通費は実費支給いたします
勤務時間は: 1ヶ月単位のフレックスタイム制を採用
標準労働時間1日8時間
出退勤は5:00～22:00の中で任意
休憩：1日6時間以上勤務で1時間
コアタイム：なし
残業：固定残業手当分40時間を超えた場合は別途支給
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～ 900万円（面接を通じて決定いたします）

月給584,000円（基本給444,952円+固定残業代139,048円）～
月給750,000円（基本給571,428円+固定残業代178,572円）

※上記給与には固定残業40時間分を含みます
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給いたします
待遇・福利厚生は: 昇給年1回（業績、評価によって決定）
在宅勤務手当
各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
資格取得制度
副業可（ただし承認が必要）
＜受動喫煙措置の対応について＞
オフィス執務スペース：全面禁煙
オフィス敷地内に喫煙室あり
休日休暇は: 完全週休2日制（土・日）
祝日
年末年始休暇
有給休暇（入社半年経過後10日付与、最大単年度20日付与）
特別休暇
-ウェルカム休暇（入社後有給休暇付与まで5日）
-病気休暇
-慶弔休暇
-エフ休暇（生理休暇、有給分あり）
どんな選考プロセスか: 1.面談（弊社についてご紹介させていただく場）
2.書類選考
3.面接（1～2回）
4.最終面接（10分程度のプレゼンなど実務確認を含みます）

※上記は適宜変更となる可能性もございます。
1～3はオンラインで実施いたします。ご希望によりご来社での実施も可能です。

#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

【Enablementコンサルタント】顧客の営業組織変革をリード※在宅勤務可・フレックス制度

組織・人事コンサルタント