- どんな仕事か
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エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」の新規開拓をおまかせします。【仕事内容】
エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」の新規クライアントの開拓をおまかせします。
インサイドセールス課からトスアップを受けた案件に対して、マーケティング領域を中心としたクライアントの抽象的な事業課題を引き出し、MAGELLANを用いた広告効果可視化～年間のマーケティングコンサルティングを提案していただきます。
高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取る必要があるため、リードタイムを逆算しつつ仮説と検証を繰り返しながら営業活動を行うことが必要です。
エンタープライズ企業×高単価商材×新規開拓を体系的に実施することができ、セールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。
■具体的な業務
・顧客分析とクライアントの課題の仮説立て
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN新規提案
・営業戦略の立案、実行
・KPI策定から具体的な行動目標の設定、実行
・受注率向上に向けた型化の推進
・提案資料作成
■クライアント
TVCMに年間億単位を投資される大手企業、メガベンチャー
（業界業種は様々です。）
■カウンターパート
経営層、マーケティング責任者
■業務の流れ
マーケティング課：リード獲得
→インサイドセールス課：アポイント獲得
→営業部（本ポジション）：提案~受注
【ポジションの魅力】
＜スキル観点＞
・エンタープライズ企業のハイレイヤー（経営層や事業責任者）に対して提案を行うため、レベルの高い営業スキルが身に付く
・高単価な無形商材を継続的に受注するための難度の高いセールススキルが身に付く
・未経験からSaaSや、マーケティング領域にチャレンジができる
＜やりがい観点＞
・ご自身の活躍がプロダクト及び会社の成長に直接寄与する
・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる
※参考
・営業部 部長 中島のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/372259
・採用資料
https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction
#コロナ禍に求められる仕事 - 求められるスキルは
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必須 ◆法人営業経験2年以上
◆顧客の本質的な課題解決のご経験がある方歓迎 ・エンタープライズセールスのご経験がある方
・高単価商材（単価200万円以上）の営業経験がある方
・新規開拓営業のご経験がある方
・カウンターパートが部長以上の役職者への提案経験がある方
・顧客の課題解決をすることで継続的に営業成果を出されていた方
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都千代田区西神田2-5-2 TASビル3F
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制：標準労働時間8時間/日（コアタイム12時～17時）
・リモートワーク制度（週3日まで）
※現在はコロナ禍のため原則フルリモートです。 - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円 ～ 900万円
・年俸制（総額を12ヶ月分に分けて毎月支給）
・基本給\406,250～ 固定残業代\93,750～を含む/月（年俸600万円の場合）
・残業代別途支給（固定残業30時間超過の場合）
・給与改定年2回あり
・賞与：業績に応じて
・経験/能力を考慮の上、当社規定により優遇いたします - 待遇・福利厚生は
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・交通費全額支給
・残業代別途支給（固定残業30時間超過の場合）
・慶弔見舞金
・社会保険完備
・確定拠出型年金制度（401K）
・社内表彰（MVP）制度
・才能開花費支給（自己啓発に活用していただけるもので年間3万）
・統計検定取得支援制度
・書籍購入制度
・Monthly Party（毎月第1金曜日に行なわれる社内交流会）
・オンライン英会話研修制度
・ピアボーナス（Unipos）
・ベネフィットステーション導入
・Cotreeカウンセリング導入
・社員旅行
・オフィスグリコ有
・ウォーターサーバー有
・社員割引自動販売機
・カフェスペース完備
・PC/ポケットWi-fi/社用携帯/PCモニター支給
・オフィス内全面禁煙※屋外スペースに喫煙所あり
#テレワーク推進中 - 休日休暇は
- 〇年間休日128日以上 ※2021年：129日、2022年：129日
年間休日内訳
・完全週休2日制（土曜日、日曜日、祝日）
・夏季休暇：4日間
・年末年始休暇：12月28日～1月4日
〇その他
・有給休暇：初年度は10日（入社日に5日付与、半年経過後5日付与）
・傷病休暇：5日/年まで
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
一次面接：現場マネージャー
最終面接：部長
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
掲載期間22/07/26～22/08/08
求人No.XICA-FS
