なぜ募集しているのか: アナログ・属人化を起点に組まれてきた債権管理・督促回収のフローや仕組みを、デジタル・システムを前提に組み直すSaaS「Lecto(レクト)プラットフォーム」を開発する同社にて、セールス立ち上げポジションを募集します。

「債権管理」「督促回収」のコスト削減・効率化が必要な企業様に対して、チームメンバーと共にLectoプラットフォームを導入いただくための営業戦略～実行までを支援いただきたいポジションです。

これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞って展開しておりました。
いよいよプロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、顧客の声の吸い上げ、リード獲得まで実施いただくことを想定しています。
どんな仕事か: プロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、顧客の声の吸い上げ、リード獲得まで進めて頂ける方を募集しています！
これまでは、初期のプロダクト開発を中心とした運営をしており、少数の顧客に絞って展開しておりました。
いよいよプロダクトをより拡販していくために、どのターゲットにどのようにアプローチしていけばいいかといった営業戦略策定から、リード獲得、顧客の声の吸い上げ、プロダクトへのフィードバックまで実施いただくことを想定しています。

<想定される業務>
・営業戦略の企画立案～実行
・新規クライアント候補の開拓・アプローチ
・商談・関係構築
・クロージング
・プロダクトへのフィードバック

▼実現したいこと：
私たちLectoの使命は、金融サービスの裏側（バックエンド）にある面倒な実務や複雑で属人化しやすい業務フローの摩擦とコストを解消することにあります。
一見地味で「シブい」取り組みですが、Lectoの取り組みこそが金融ビジネスを成長させるキモだと私たちは考えています。
債権管理・督促回収業務のアップデートが金融市場に与える影響は大きく、当社はARRで1,000億円以上を目指せると試算しています。
セールス組織の立ち上げフェーズにおいて、このビジョンを一緒に実現してくださる仲間を求めています！

▼課題：
これまで創業メンバーのメディア露出やコネクションにより、一定の初期顧客を獲得してきました。
しかしながら、スタートアップとして非連続な成長を目指す上で、さらなるリード創出に向けた戦略立案・施策の実行と効果検証・パイプライン管理など、成長を支える仕組みはまだまだ構築できていない状況です。
これまでのご経験を活かしながら非連続な成長を実現する営業スタイルをメンバーと共に確立していただきたいと考えております。

▼Lectoプラットフォームについて
「Lectoプラットフォーム」は、クレジットカードや貸金、前払い・後払いサービスなどに代表される金融サービスの複雑なオペレーション設計や煩雑になりがちな債権回収・債権管理業務を一貫して支えるSaaSプロダクトです。
利用者企業はシステムにデータをオンラインでアップロードして管理し、債務者に対して架電・メール・SMS・チャットツールといった連絡行為を自動実行、統合的な管理を可能にします。

#コロナ禍に求められる仕事
求められるスキルは: 必須弊社では以下のような方を求めております。

▼ 経営課題・事業計画を考え、逆算して目標やチーム・自身の行動指針を決められる方
「誰かに決めてもらう」ではなく、事業のゴールから逆算して何をやるべきか自分たちで考えたいという方

▼ チームメンバーはもちろん顧客や社外との連携・コミュニケーションを大事にできる方
事業課題・プロダクト・ビジネスモデルは、顧客と話すことによって検証されます。
一方で、営業・開発・カスタマーサポートなど社内でも異なる役割の人同士での関わりによって、より良い事業やプロダクトが実現できるという面もあります。
チームメンバー・顧客・パートナーはもちろん、Lectoに関わる様々な人たちとの信頼関係を築いていける方と一緒に働きたいと思っています。

▼ チームで議論ができ、チームで事業を前に進めていける方
少ない人数で開発や営業をしていく為、お互いがお互いをカバーし、自身の評価のためだけではなく、事業や会社の目標達成のために一緒に議論ができる方

▼ 変化や曖昧な状況を楽しめる方
事業モデルや運用方針、組織の制度・文化などは現時点で曖昧なことも多く、決まったことでも必要に応じて変化させていくものと考えています。
その変化を楽しめる方、曖昧な状況に耐えられる方、自分自身で文化を作っていきたいと考える方

▼ 自走できる方・キャッチアップが出来る方
新しい知識や情報を吸収して、足りない部分を自分で見つけてキャッチアップできる方
自分の役割や経験に過度に依存せず、必要なことは学びながらなんでもやっていただける方
スキルや経験はあとからでも身につけることが出来ます。まずは「やりたい」と思う気持ちを重視しております。

その他、具体的な経験としては、以下いずれかのご経験がある方を想定しています。

・立ち上げフェーズの事業やサービスでのBtoB営業経験
・新規開拓営業の戦略策定～実行までのご経験

歓迎・金融・管理・業務システム等での営業経験
・債権管理・支払い回収等の業務経験
・web/アプリケーションサービスの運用経験
・ドキュメント作成能力：考えを構造的に文章にしてアウトプットし、チームに共有できる力
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス・事業開発
どこで働くか: 訪問などを考慮すると東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県を推奨しております。

※フルリモートのため、全国どこでも勤務いただけます。
※リモート必須となりますので、自宅にて勤務可能か環境のご確認をお願いします
勤務時間は: フレックスタイム制標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00～ 15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制600万円～ ※1／12 を月々支給
上記には、みなし残業代（月45時間分：10万9756円～）含みます。
時間超過分については別途支給いたします。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
書籍購入補助
交通費全額支給
PC支給（可能な限り希望スペックに合わせます。）
など

#テレワーク推進中
#完全テレワーク実施中
休日休暇は: ・休日休暇
・完全週休二日制（土・日）
・祝日・年末年始休暇・夏季休暇
・有給休暇（入社時に１０日間付与）
・バースデー休暇
どんな選考プロセスか: 場合により、お会いする回数は調整させて頂いておりますが、基本的にはフルリモートで面談させて頂いております。

１．初回面談
弊社のセールス・事業開発担当が面談させていただきます。
弊社の事業説明やカルチャーなどをお伝えし、応募者様の自己紹介などもお願いさせて頂き、お互いの理解を深めることを目的としております。

２．プロダクトメンバー面談
プロダクト開発に関わるメンバーが面談させていただきます。
弊社ではセールス・事業開発も一緒にプロダクト開発を進めますので、プロダクト開発メンバーとのコミュニケーションは重視しています。
※場合により１～３回程度に分けて会って頂くこともございます。

３．代表面談・条件調整
弊社代表の人柄や考え方をお伝えさせて頂き、さらに相互理解を深める為に実施させて頂いております。
このタイミングで条件なども最終決定させていただきます。

※弊社では、お互いのミスマッチを防ぐ為に、社内の雰囲気やコミュニケーションを実際に体験して頂くことを目的として、入社前にSlackなどのコミュニケーションツールに参加頂くことを推奨しておりますので、ご参加頂く事をお願いする場合がございます。

#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし

督促・回収業務のDXで金融サービスを変革！BtoBセールス

営業（法人向け）