なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 大手企業に対して、ABMの手法を用いたアプローチでの開拓を実施していただきます。
【業務の詳細】

・単なるアポイント取得、ではなく、顧客組織を電話・メール等様々な手段を用いて把握し、個社深耕を実施していただきます。

・フィールドセールスと協働し、組織窓口の開拓=トスアップから商談フローの中でのフォローアップまで、多角的にナショナルクライアント攻略の一端を担っていただきます。

・事業の拡大における非常に重要な役割を担うことで、将来的な事業戦略策定や組織マネジメントへの期待がかかるポジションです

【同社の特徴】

同社はテレビ視聴データを強みに、広告代理店、広告主、放送局へテレビ番組や企業CM等の分析サービスをIoTデバイス＋SaaSとして提供するミドルスタートアップ企業です。

特に現在注力しているSaaSプロダクト「SMART」は、弊社の開発によるIoTデバイスを通じて独自に取得しているテレビ視聴データを参照でき、テレビCM出稿のプランニングに活用することができるツールとして、すでに大手企業の広告宣伝担当者や大手広告会社の方には広く認知を得ており、すでに上場が狙える規模感の売上をあげております。

一方、さらに多くの企業の方々に使っていただくためには、大規模なリニューアルが必要な状況です。

現状のプロダクトは、あくまでの「データの検索/閲覧」ツールにとどまっており、お客さまが年間で数億～数百億円の広告費を投じるテレビCM出稿の効率化を行い、運用のPDCAを回すために必要な機能が揃っているとは言えません。
そこで「テレビCM出稿を効率化」して「PDCAサイクルを回せるようにする」ためのSaaSプロダクトを開発を強化していきます。

将来的には巨大産業であるテレビメディアのDXにより、広告体験とコンテンツ体験をUpdateし、新しいテレビ体験の実現を目指しています。
求められるスキルは: 必須【must】
・法人営業経験を3年以上お持ちの方、もしくは 3年未満でも法人営業経験にて大きな成果(表彰等)を残している方
・新規法人顧客の開拓をイチから実施をしたことがある方（接点づくりから始めたことのある方）

歓迎【want】
・大手企業に対する担当営業として、自社、顧客ともに複数のステークホルダーと相対した組織営業経験がある方
・無形商材の営業経験（高単価の商材が望ましい）
・顧客の意思決定プロセスが長い商材の営業経験
・SaaSサービスの営業経験のある方
・営業企画や営業推進など、営業領域における戦略立案経験のある方
雇用形態は: 正社員
試用期間あり／3ヶ月
どこで働くか: 東京都港区芝5-26-24 田町スクエア3F
勤務時間は: ＜標準的な勤務時間帯＞　10:00～19:00

フレックスタイム制
コアタイム：11:00～14:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
給与はどのくらい貰えるか: 入社時想定年収：500万円～700万円＋業績連動賞与＋インセンティブ

・月額：416,666円～（12分割）（一律手当を含む）
・年額（基本給）：3,809,508円～
・固定残業手当/月：99,207円～（固定残業時間40時間0分/月）
・超過した時間外労働の残業手当は追加支給
・昇給有無：有

＜給与補足＞
※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
※別途業績連動賞与、インセンティブあり
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含みます。
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限3万円／月
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
OJTにて業務を学んでいただきます。

＜その他補足＞
ストックオプション制度の実施実績あり
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

年次有給休暇
夏季休暇
年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 面談：人事
↓
一次面接：部門長
↓
（二次面接：人事）
↓
最終面接：社長（＋人事）
↓
オファー面談

インサイドセールス／テレビ広告業界のDX推進／株式会社スイッチメディア

営業（法人向け）