なぜ募集しているのか: 当社では、メイン事業となるコアERPの開発とサービス化を進めており、その事業立ち上げに向けて潜在顧客と強固なリレーションを築くためのセールスメンバーを募集しています。
国内における法人向けのITは非常に遅れを取っているのが現状で、とりわけ従業員規模300名を超えるような中堅から、1000名以上の大規模企業へのSaaSソリューションは極めて少ないのが現状です。
この社会的課題、答えのない問題に対して、自らが「顧客に何ができるか」を自信で考え、失敗を恐れず行動するメンバーと一緒に築き上げていきたいと考えています。
どんな仕事か: 従業員300名以上の中～大手法人を対象としたB2B SaaS のインサイドセールスの仕事です。マーケ・フィールドセールスと連携しながら新規顧客とのアポイント獲得や商談セッティングを行っていただきます。
≪期待役割≫
顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。
顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。

≪業務内容≫
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド）
・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援
・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ
・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。そのため、お客様もまた自分達が感じている課題感を解決できるとは思っていないかもしれません。
インサイドセールスに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えることです。

＜主な活用ツール＞
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

　#社会課題に挑む企業
　#チャレンジできる環境
　#ユニコーンを⽬指す企業
　#DX推進
求められるスキルは: 必須下記のいずれかのご経験
・新規法人営業の実務経験(1年以上必須/社会人歴10年以上であれば2年以上の経験）
・HR商材を扱った法人営業の実務経験(1年以上必須/社会人歴10年以上であれば2年以上の経験）

≪求める人物像≫
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

歓迎・IT営業（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の経験
・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・人事労務系の知識
　(例)社会保険労務士・給与計算実務能力検定試験等の資格保有者
・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業の経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 五反田オフィス
（東京都品川区西五反田2-19-3　五反田第一生命ビル6F）
　JR五反田駅徒歩2分、都営浅草線五反田駅徒歩1分

大阪オフィス
（大阪市中央区北浜3-2-25 京阪淀屋橋ビル8F）
　京阪『淀屋橋』駅直結
勤務時間は: ＜労働時間区分＞
フレックスタイム制
コアタイム：13:00～16:00(原則オフィス出社）
フレキシブルタイム：6:00～13:00、16:00～22:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間　１日8時間
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定年収＞
450万円～800万円（現年収以上確約）

＜賃金形態＞
月給制

＜月給＞
375,000円～666,667円（固定残業代含む）
※固定残業代は月45時間分として月額92,012円～163,577円を月給に含む。超過分は追加支給。

＜残業手当＞
有

＜給与補足＞
■現年収以上を担保します。

記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
待遇・福利厚生は: 社会保険（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、介護保険、労災保険）※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給（1日1200円を上限に出社日数に応じて支給）
●リモートワーク可（要請時は出社必須）
●服装はオフィスカジュアル可（客先時等TPOに応じて対応すること）
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は会社カレンダーによる）
年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
年間休日日数120日

有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇒現場面接⇒コーポレート本部長面接を予定

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【インサイドセールス/エンタープライズ】急成長HR系SaaSスタートアップで顧客接点の創出

営業（法人向け）