- なぜ募集しているのか
- ビジョン・ミッション実現に向けての、営業組織の抜本的な改革と強い営業組織づくり（顧客開発、人材育成）のため増員します。
- どんな仕事か
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■お任せしたいミッション■具体的な業務内容
・営業プレーヤーとして新規顧客の開拓、既存顧客の深耕
・営業組織のマネージャーとして、営業組織としての成果創出（メンバーマネジメント・育成）
・新規顧客開拓
大手企業との新規契約を獲得し、顧客課題に対して戦略を協議、
ソリューションを提供できる人材および企画・体制を提案しながらアカウント獲得を目指します。
契約(プロジェクトチーム立ち上げ)後は新規開拓と並行して
プロジェクト体制の確立と顧客リレーションの安定化を進めます。
・既存顧客深耕
大手企業のマネージャークラスと関係を構築し、
エンジニアプロジェクトチームと連携を取りながらソリューションを提供し続ける体制を構築・拡大します。
・マネージャー
プレイヤーとして業務を進めながら営業組織のマネージャーとしては、
営業組織におけるタスクの進捗管理やメンバーのコーチングやモチベーション管理をしていただきます。
リーダーシップを発揮し、組織を目標達成に導きます。
■会社として目指すところ
・一刻も早く100億円企業へと成長し、業界への発信力・影響力を高めること
・0次DXをより多くの重要顧客に提供して、日本のDX推進を行うこと
ひいては、日本がIT後進国からの脱却を図ること
※直近は、DXを背景にしたシステム内製化の追い風もあり、
売上が伸長しています。
この流れにしっかり乗っていきたいと考えています。
■営業組織における課題
「行動量」がまだまだ少ない点が課題です。
月間６０訪問を掲げ、まずは行動量をやり切ることを目指していますが、
組織での達成に至っていません。
そんな中でも、訪問数が以前に比べると増えたことで、
直近の売上も徐々に伸びています。
今後、行動量をやり切ることで
数字はまだまだ伸びる余地があると考えています。
■本ポジションの魅力
・東証一部上場企業を中心とした大手事業会社に対して
開拓から深耕まで一気通貫でやれること
・IT業界、その中でも顧客のDX推進に関わるという
価値ある営業活動に携われること
・優秀なエンジニアとともに、顧客・社会に対して
非常にインパクトの大きい変化を生み出せること - 求められるスキルは
-
必須 ◆法人営業の経験5年以上
◆無形商材を用いた営業経験
◆組織マネジメント経験歓迎 ・IT/人材領域の営業経験
・顧客の業務プロセスの改善提案経験/ソリューション経験
・大手法人営業の経験募集年齢（年齢制限理由） 27歳～39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
試用期間あり(3ヶ月) ※待遇は変わりません - どこで働くか
- 本社：東京都渋谷区
〈アクセス〉「恵比寿駅」
■東京メトロ・日比谷線 1番出口より徒歩5分
■JR・山手線 西口より徒歩7分
サテライトオフィス
東京都渋谷区
〈アクセス〉「恵比寿駅」
■東京メトロ・日比谷線 1番出口より徒歩5分
■JR・山手線 西口より徒歩7分 - 勤務時間は
- 10:00～19:00
フレックス制（コアタイム10:00～15:00） - 給与はどのくらい貰えるか
- 想定年収 600万円 ～ 800万円
- 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限あり） / 社会保険完備 / 育児支援制度 / 出張手当 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度
・技術書籍・外部有料セミナー費用会社負担
・年末家族ギフト制度（会社から家族へ毎年15,000円分のお食事券をプレゼント）
・団体医療/生命保険加入（掛金会社負担）
・オンライン勉強会の開催（社員有志/月3～4回程度開催）
・確定給付型年金（任意加入）
・慶弔見舞金（結婚祝金、出産祝金など）
・引越補助（上限10万円）
・社員紹介制度（紹介者に20万円・入社者に10万円支給）
・顧問弁護士による法律無料相談
・福利厚生倶楽部会員加入（リロクラブ）
・資産形成サポートサービス - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土日）
祝日
年末年始休暇
夏季休暇
慶弔休暇
有給休暇
特別休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考
1次面接（オンライン/対面）
2次面接（オンライン/対面）
適性検査（性格診断）※選考合否には関わりません
最終面接（対面）
掲載期間23/06/02～23/06/15
求人No.HBC-2445
