なぜ募集しているのか: 「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破しました。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、エンタープライズ領域の拡大は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、セールスメンバーを募集します。
どんな仕事か: 市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
■サービスについて
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。

- Bill One請求書受領：https://bill-one.com/
- Bill One経費：https://bill-one.com/exp/
- Bill One債権管理：https://bill-one.com/arm/

■具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。

▼主な業務内容
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握～複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
- 担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3～12カ月ほどかかります。

■本ポジションの魅力
＜複雑な課題に向き合う営業だからこそ、実力が磨かれる＞
Bill Oneが向き合う経理業務は非常に複雑性が高く、かつエンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」「変えた方がいいのかもしれない」そんな曖昧な状態からスタートすることがほとんどです。
だからこそ私たちは、ツールを売るのではなく、まずは一緒に課題を見つけるところから始めます。
今の業務のどこにムダや非効率があるのか、なぜ変える必要があるのかを丁寧に整理しながら、顧客と向き合っていきます。
課題の発見から、関係者との合意形成、提案内容の設計、導入・運用のフォローまで、営業がすべてのプロセスに関わるのが特徴です。
一時的な効果ではなく、「誰に、どこで、どんな変化をもたらせるか」を見極めながら、提案の価値を定量・定性の両面から示していきます。
業務改善だけでなく、経営の変化につながる提案に関われる。
そんなやりがいと成長のある営業です。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
　　- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
　　- 大手企業向けの提案経験
　　- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担ったご経験）
　　- 新規事業や新組織の立ち上げ経験
　　- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで）
　　例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

歓迎・SaaS業界での法人営業経験
・営業活動において、Sansan、Salesforce、HubSpot、MarketoなどのSaaSツールを活用した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
勤務時間は: 9:30～18:30
※一部、9:00～18:00の部署があります
給与はどのくらい貰えるか: 年収：801万円～
月給：53万～

※経験、能力等に応じて個別に決定します。
※固定残業時間は30時間／月、時間外手当10.1万円～を含む。超過分については別途支給します。
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません。

昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費支給　※
・社員持株会
※交通費の上限は1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。(往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。)
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始休暇
・有給休暇
どんな選考プロセスか: 面接は2～3回を予定しています。
※入社時期は相談可能です。

エンタープライズセールス［Bill One］

営業（法人向け）