- なぜ募集しているのか
- 「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスの働き方を変革するプロダクト「SalesNow」を提供しています。
日本では『SaaS+Database』の領域の先駆者であり、この領域での業界を牽引する存在になることを目指しています。
SalesNowは最先端のデータベース技術に注力しており、技術を通じてBtoBセールスの負の体験を解消し、セールスを始めとしたビジネスパーソンの生産性を劇的に向上させることに挑戦しています。
目の前の顧客応対(セールス活動)だけでなく、セールスのドメインエキスパートとしてプロダクトへのフィードバックをしていただくことや、事業計画(PL)の達成に向けた営業・マーケティング戦略の立案及び実行、中長期を見据えた営業オペレーションの構築(Salesforce利用)にも関わっていただきます。
スタートアップの立ち上げフェーズで、プロダクトを一緒に世の中に広めていくことで働き方を変えられる、BtoBのサービスとして企業へ提案をすることができる、新規事業の事業開発経験を積める稀有なポジションです。 - どんな仕事か
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・経営直下、代表の右腕となり事業戦略/営業戦略を推進＜ お任せしたい業務内容 ＞
・あらゆるセールス・マーケティング手法を駆使した事業計画達成
・セールス組織作り/オペレーション作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理
(1)新規の商談創出及び商談実施
セールスのプレイヤーとして新規商談の創出、及び商談実施まで対応いただきます。顧客とのフロントに立ち、クロージングまでになっていただきます。
(2)顧客ターゲットの先鋭化と新規開拓戦略の企画及び実行
→事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。
(3)リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
→組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。
(4)プロダクトの活用&フィードバック
→ご自身でSalesNowを活用し、自分自身がユーザとなりつつ商談獲得および契約にまで繋げて頂きます。顧客の生の声をプロダクトへ反映いただきます。ドメインエキスパートとしてプロダクトを活用しつつ、フィードバックを通してプロダクト価値の向上も担っていただきます。
＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce - 求められるスキルは
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必須 応募資格（必須）
・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・新規開拓セールス経験
・BtoBソフトウェアのセールス経験
・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験歓迎 応募資格（歓迎）
・年商数億円以上の事業の予実管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
求める人物像
・SalesNow の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- ・〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya
・フルリモート - 勤務時間は
- 10:00~19:00（フレックスタイム制もあり）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収500万円 ～ 1,000万円（月給42万円～）
- 待遇・福利厚生は
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・飲みニケーション手当（5,000円/月）
・リファラル採用手当（30,000円/人）
・顧客紹介手当（20,000円/件）
・在宅勤務手当（3,000円/月）
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制
・祝日、年末年始休み
・有給付与
・土日稼働選択可 - どんな選考プロセスか
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主な選考プロセス
原則すべてのステップをオンラインで実施します
書類選考・・・いただいた資料をもとに選考いたします。（書類通過率約11%）
web面接（2-5回）・・・経営陣やコアメンバーと面談します。カルチャー、スキルマッチを軸にヒアリングを行います。
リファレンスチェック・・・ミスマッチをなくすためリファレンスチェックを実施します。
参画・・・ジョインいただいた方には3ヶ月間オンボーディングを実施します。
※すぐの転職は考えていなくても話を聞くだけのカジュアル面談でもOKです！
※応募から内定までは2～4週間程度です。職種によって異なる場合がありますが、候補者様の都合に合わせてアレンジ可能です。ご相談ください。
掲載期間24/04/30～24/05/13
求人No.QDVTC-sales01
