なぜ募集しているのか: IPOを目指すスタートアップで事業・組織の拡大に携わることができる、やりがいのあるお仕事です。
事業拡大に伴い、マーケティング組織を強化しています。
展示会、ウェビナー、Web広告、顧客紹介からのリード獲得により、受注を増やしていますが、今後はカンファレンス、オウンドメディアを組み合わせることでマテリアルズ・インフォマティクスおよびMI-6の認知獲得を実現していきます。
どんな仕事か: 私たちはMI（マテリアルズ・インフォマティクス）によって化学・素材メーカーを中心とする研究開発に変革をもたらしています。
MI専業ベンチャーとして、数多くのMIプロジェクトの受託解析およびコンサルティング実績があります。有機、無機にかかわらず様々なテーマでノウハウを蓄積しています。また、東京大学の教授を中心としたMI技術研究チームによって、MI関連技術開発を推進しています。

【業務内容】
MIを活用して自社の研究開発を変革したいと考える企業は数多く存在しますが、実際に活用定着を実現している企業は少数です。
事業開発・セールスメンバーは自社のSaaSプロダクトやプロフェッショナルサービスといった複数のソリューションを駆使しながら、クライアントと共に研究開発のDXを実現します。
スタートアップの拡大フェーズに位置するため、セールスとしてクライアント開拓もご担当いただきますが、事業開発としてサービス・企画のブラッシュアップ、業務効率化のためのオペレーション改善、組織づくりやマネジメントにも早くから携わっていただくことが可能です。手を挙げた人にチャンスがまわってくる環境があります。

【業務詳細】
●商談獲得
基本的にはマーケティングチームが獲得したリード、展示会で名刺交換したリードに対してメールでアプローチをします。テレアポ等は行っていません。
●オンライン商談
商談の多くは「MIに興味はあるけれど、具体的にどのように始めればよいかわからない」という状態でスタートします。MIを活用することでクライアントの研究開発が具体的にどのように変化するのか、丁寧に解像度を上げていきます。
●提案営業
目的は研究開発の変革のため、単に商材を導入することがゴールではありません。数年先のクライアントの姿を描き、実現するためのプランを提案します。半年～1年かけて組織全体を巻き込み動かしていくこともしばしばです。
●各種事業開発・企画
柱となる商材は有していますが、クライアントの研究開発を変革するという無形の価値提供を実現するためには我々自身が進化し続けることが不可欠となります。サービスや組織推進シナリオのブラッシュアップ等もクライアントと対峙する事業開発・セールスメンバーの大切な仕事の一つです。
求められるスキルは: 必須・法人営業経験3年以上
・マテリアルズ・インフォマティクスへの関心（未経験可）

歓迎＜経験＞
・理系（化学・生物・物理）学部出身
・技術営業/マーケティング経験
・コンサルティングファーム/SIer/SaaS企業の勤務経験
・スタートアップでの勤務経験
・化学・材料メーカーでの研究開発

＜専門分野＞
・特定の材料分野に関する知識・経験
・計算科学に関する知識・経験
・マテリアルズ・インフォマティクスに関して、Pythonを用いた解析経験（程度は問わない）

【求める人物像】
・当社の目指す姿・ミッションに共感いただける方
・素材業界に対してアツい想いを持っている方
・事業を拡大させるために主体的に動くことができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: フルリモートワーク
※月数回オフサイトミーティングあり
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム11:00～16:00）
1日の標準労働時間：8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 800万円（月給41.7万円～66.7万円）
※年俸制
※固定残業代30時間分分・月額7.9万円～込み。固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給する。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ストップオプション制度あり
・年間休日120日以上
・産休・育休取得実績あり
休日休暇は: 完全週休2日制
祝日・夏季休暇・年末年始・有給休暇・慶弔休暇
※月数回オフサイトミーティングあり
どんな選考プロセスか: ◆カジュアル面談
↓
◆書類選考
↓
◆複数回の面接＋リファレンスチェック
↓
◆最終面接
↓
◆内定

フルリモート / Salesメンバー募集！【マテリアルズ・インフォマティクス特化のスタートアップ】

営業（法人向け）