- なぜ募集しているのか
- 日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。
こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。
Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 - どんな仕事か
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より多くの企業様の営業プロセス課題を解決すべく、大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し「Sales Marker」を使った具体的な解決方法を提案するエンプラセールスをお任せします！CEO/COO直下で経営陣と密に連携し、スピード感を持って難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、お客様にとって本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来るポジションです。
- エンタープライズ向け営業戦略策定、実行
- 大手企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者、決裁者）を巻き込んだ提案
- コンペ及び役員へのプレゼンテーション
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし必要に応じて往訪にて商談を進めていただきます。
＜チーム構成＞
平均年齢30歳未満の経営層率いる急成長スタートアップ！
2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出！ https://cross-border.jp/member/
※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット～常駐型で参画している環境です。
＜業務裁量＞
SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。
＜働き方のイメージ＞
●リモートワーク
現在は、リモートで業務を進めています。
全メンバーがZoomやMeetを利用することでリモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。
●フレックスワーク
1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。
社内やチームの状況に鑑みて常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。
●ワークライフバランス
社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。
ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。 - 求められるスキルは
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必須 - 社会人経験5年以上
- エンタープライズ企業への新規開拓営業経験、または既存顧客との中長期的なリレーション構築経験 3年以上
- 経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験
- 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル
- 自社サービスの営業経験歓迎 - IT業界での提案型営業経験 3年以上
- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイドのご担当経験
- SaaSサービス立ち上げ期のご経験
- スタートアップでの就業経験 - 雇用形態は
- 正社員 ※試用期間あり（試用期間中の条件変更なし）
- どんなポジション・役割か
- エンタープライズセールス
- どこで働くか
- 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F
東京メトロ日比谷線「神谷町駅」直結
東京メトロ南北線「六本木一丁目駅」徒歩9分
リモートワーク可能（地方からの参画も可能） - 勤務時間は
- フルフレックスタイム制（フレキシブルタイムは5:00～22:00、コアタイムなし）
※標準労働時間1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制：700万円～1000万円 + インセンティブ
※あくまでも目安であり、面談などを通してご希望を伺いながら決めていければと考えています。 - 待遇・福利厚生は
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■健康診断 Medical checkup
■各種保険関連 All types of insurances
各種保険完備（健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険）
■通勤手当 Travel allowance
全額支給
■その他 Others
高性能 Mac book 貸与
書籍購入手当 Wantedly Perkの利用
Perk（パーク）｜従業員が喜ぶ福利厚生パッケージサービス
Uber Eatsクーポン付与
リゾートワークス｜出張やプライベートの旅行のサービス
※対象者:役員、正社員のみ - 休日休暇は
- 土日祝
その他、会社が定めた休日 - どんな選考プロセスか
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■書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → オファー面談
※選考は基本的にオンラインで行います
※面接回数は変更する場合がございます
※リファレンスチェックを行う可能性がございます
掲載期間23/11/08～23/11/21
求人No.DFMQF-02-Sales-0000
