なぜ募集しているのか: 【『製造業AIデータプラットフォームCADDi』で世界中のモノづくり産業のポテンシャルを解放します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、グローバルで活躍する大企業様から日本のモノづくりを支える中小企業様、町工場様まで幅広いモノづくりのお客様の課題解決に向き合っています。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。『製造業AIデータプラットフォーム CADDi』とそのアプリケーション『データ活用クラウド CADDi Drawer』、『AI見積クラウド CADDi Quote』、そして今後続々リリースを予定している新規アプリケーションを世に拡め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。
どんな仕事か: 製造業×DX領域の自社プロダクト＝『製造業AIデータプラットフォーム CADDi』とその新規アプリケーションの新規開拓チームをリードいただくポジションです。
＜具体的な職務内容＞
・アカウントプランの策定、組織攻略、多部門へのアプローチ
・新規顧客との折衝、潜在課題の洗い出し、事業開発・サービス開発へのFB
・社内部署複数巻き込んでの顧客攻略
※リードの獲得はセールスマーケ、成約後のサクセスはカスタマーサクセスの管掌ですが、顧客攻略プランは全チーム一丸となって検討します

＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・日本の基幹かつ最大製造業への深いアプローチ、事業課題を解決できる
顧客の事業に直結する課題を時にダイナミックに時に泥臭く解いていく面白さ、顧客からの大きな反響を味わうことができます。
経営層、現場の両面へのアプローチする営業です。

・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
アメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販＆新規プロダクトの創出フェーズのため、他部署のメンバーともディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。

・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
求められるスキルは: 必須・法人への新規営業経験（概ね3年以上）
・エンタープライズ領域、複数の意思決定者に対する営業経験
・新規営業メインのご経験
・対面での営業経験
・チームマネジメントのご経験
・運転免許をお持ちの方

歓迎・商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
・圧倒的な営業としての実績
・SaaSサービスに携わった経験
・事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
・スタートアップやベンチャー企業でのスピード感を求められる環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
雇用形態は: 正社員
※3ヶ月の試用期間あり。その間の給与・待遇は本採用後と同一です。
どんなポジション・役割か: マネージャークラスを想定
どこで働くか: 東京本社〒111-0053 東京都台東区浅草橋4-2-2 D’sVARIE浅草橋ビル総合受付6階
関西オフィス　〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア
名古屋オフィス　〒466-0064　愛知県名古屋市昭和区鶴舞1-2-32 Station AI
勤務時間は: 9：00～18：00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: Manager：年収1150万円～1600万円（月給96万～134万）
※当社規定グレードの給与レンジに応じて決定します
※インセンティブあり（上限なし）
※ストックオプション付与あり
※管理監督者としての採用を想定
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
＜各種手当＞
・交通費実費支給
　┗1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
・子ども手当
　┗18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給

＜社員同士の交流支援＞
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）

＜ライフイベント・ファミリー支援＞
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金（10万円）
・引っ越し補助金

＜その他＞
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助、オフィス内禁煙・分煙
社用PC貸与・社用携帯（iPhone）貸与※原則セールス職のみ
休日休暇は: 【年間休日120日以上！】
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・GW
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（入社後3日付与、入社半年後に10日付与）
・忌引き休暇
・看護・介護休暇
・リフレッシュ休暇
※5日以上の連休の取得が可能です
どんな選考プロセスか: ※スカウトからのご応募の場合、初回は原則としてカジュアル面談

選考にお進み頂く場合、
▼【STEP1】Web応募書類による書類選考
※書類選考に1週間程度お時間を頂きます。
※結果については合否に関わらずご連絡いたします。

▼【STEP2】面接※1回～2回

▼【STEP3】最終選考

◆最終選考前に適性検査がございます
◆選考回数は変わる可能性がございます
◆ご応募から内定までは1～3週間を予定しております
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
◆応募の秘密は厳守します

#内定までオンライン選考可
#土日面接OK
#入社時期は相談可能

【フィールドセールス/マネージャー】グローバル120兆円市場に挑む / 製造業Techベンチャー

営業マネージャー・管理職