- なぜ募集しているのか
- スタートアップの時期を終え、急成長フェーズを迎えたServiceNow。
日本法人である当社も近年は、30%以上の成長率を維持しています。さらに、今後5年以内に売上高や企業規模を3倍、4倍に拡大させていきたいと考えております。これまでエンタープライズをターゲットにビジネス展開をしてきましたが、潜在的な需要が高いと見込まれる中堅中小企業向けの営業組織を立ち上げる予定です。SMB向けの営業に強いマネージャー、Sales Repの方を募集しております。 - どんな仕事か
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ServiceNowは「人々の働き方を変える会社」当社はワークフローのDX化を実現するためのプラットフォームを提供するプロバイダーとして、2004年に米国で設立されました。
SMBにフォーカスした Account Executiveとして私たちのソリューションの売り上げに責任を持つポジションです。
グローバルでは約7400社を顧客に持ち、Fourune 500の約80%が我々のサービスを導入しております。米ビジネス誌『Forbes』が毎年発表している「世界で最も革新的な企業」のランキングでは1位に選ばれた、トップクラスのソフトウェア/クラウド/Saas領域のリーディングカンパニーです。
▼ポジションについて
Digital Sales Executiveとして私たちのソリューションの売り上げに責任を持つポジションです。
適切なリサーチ、BizDev戦略の立案を通してSMB(中堅中小企業)顧客へのセールスをリード頂きます。
お客様サイズは200-2000人規模の大手のお客様も担当していただきます。
▼業務詳細
■SMB顧客の新規開拓と関係構築を通した四半期/通年での予算達成
■顧客のCXO級(e.g., CFO, CIO, COO, CDO)のカウンターパートとの関係構築
■顧客との関係構築の全体統括、チーム(Solutions Consultants, Solutions Specialist, Success resources, Partners and Marketing, etc.)への共有・連携、アカウント戦略のリード
■顧客のアドバイザーとして顧客のビジネスを理解し、自社サービスが顧客のITロードマップにどのような実現可能性をあたえられるかを適切に提案する
■顧客の課題解決のために適切な状況・タイミングで専門性の高いメンバーやサポートリソースをアサインする - 求められるスキルは
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必須 ソフトウェアの法人営業経験を3年以上有する方。
営業職として、与えられた数値目標の達成能力がある方。
SMB企業へのご提案経験がある方。
歓迎 ・社内外の様々なステークホルダーとの関係構築経験
・新規開拓力、交渉力、CXO級との良好な関係構築と維持
・IT・DX領域における、先々を見越した大きな絵・青写真への理解
・「チーム」として顧客へ価値提供することができる - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- Digital Sales Executive
- どこで働くか
- 東京ポジションで採用を行なっております。
- 勤務時間は
- 専門業務型裁量労働制
1日のみなし時間 8時間00分
現在、在宅勤務のため、昼食時間やその他の休憩は各々の業務の都合により自主性に任せています。 - 給与はどのくらい貰えるか
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年俸制 600万~
※年俸の基本給を12で割り、1/12を月々支給
※年俸とは別に期末業績連動賞与の制度があります。(業種により相違あり)
※経験・スキルを考慮の上、規定により決定します。 - 待遇・福利厚生は
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保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
団体保険
確定拠出型年金(Japan401K)
一時金
通勤手当
従業員株式購入プラン(ESP)
授業料返金プログラム
#テレワーク推進中 #完全テレワーク実施中 - 休日休暇は
- ■有給休暇- 10~20日(毎年20日付与。入社初年度は入社日により日数按分あり)
■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産休育休・介護休暇(取得実績あり)
■その他の休暇(傷病休暇、結婚休暇等) - どんな選考プロセスか
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【STEP 1】応募
【STEP 2】カジュアル面談 人事採用担当による電話面談
(当社について、業務の説明、転職動機やこれまでの経験について)
<ポイント>人事部より1次面接の事前準備のサポートいたします。安心して1次面接へお望みいただけます。
【STEP 3】1次面接 シニアマネージャーによる面接 (Zoom)
(当社で実現したいことやキャリアについて)
【STEP 4】2次面接 ディレクターによる面接 (Zoom)
(当社で実現したいことやキャリアについて)
<ポイント>人事部より最終面接へのサポートをいたします。安心して最終面接へお望みいただけます。
【STEP 5】最終面接 社長による面接 (Zoom)
(当社で実現したいことやキャリアについて)
【STEP 6】内定準備、オファー面談
※面接日・入社日、給与について、候補者様のご希望をお伺いいたします。
※応募から内定までは約1ヶ月を予定しています。
#オンライン面接実施中 #内定までオンライン選考可 #コロナ禍でも積極採用中 #入社時期の遅延予定なし
掲載期間24/04/30~24/05/13
求人No.SNOW-DSE