- なぜ募集しているのか
- 「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、インサイドセールスコアメンバーを経営陣直下で募集します。
売上(ARR/MRR)としてはシリーズA規模のスタートアップではあるものの、CRO/ISマネージャーなどの上位ポストはまだまだ空いており、事業の中心に入ってダイレクトに成長に携わることが可能です。
現状はビジネスサイドは経営陣含め10名程度で構成されており、IPOに向けて事業を伸ばしていくため1人目のインサイドセールスコアメンバーを探しています。経営陣と共に強固なチームを創っていく初期コアメンバーを募ります。 - どんな仕事か
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＜ミッション＞
・経営直下、代表の右腕となってインサイドセールス/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業を中心としたインサイドセールス活動
・セールスメンバーのマネジメント及び組織作り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成
＜ お任せしたい業務内容 ＞
(1)SalesNowのインサイドセールス戦略立案及び実行
→エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくためのインバウンド、アウトバウンド含めた総合的なインサイドセールス戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。
(2)インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）獲得
初回ヒアリングおよび本商談をご提案いただきます。また、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。リード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動も実施いただきます。
▼ポジションの魅力
(1)これまでの営業、インサイドセールスなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供
成長中のスタートアップにて、BtoB SaaSのインサイドセールスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジション。
(2)上場を目指すシリーズA規模の会社にコアメンバーとして入れる
売上規模としてはシリーズAであるものの、現状は非正規比率の高い組織で、CEO, COO以外のCxO, 部長ポジションは空いています。
(3)従業員数1桁から3年後に100人を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。
(4)これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。
(5)活躍次第でCRO, マネージャー職種が狙える
CEO, COO以外の幹部ポジションは空席。経営幹部候補として参画できます。BtoB SaaSのセールスとして経験を極めることが可能。
(6)テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・ミッション、バリューへの共感
・インサイドセールス経験2年以上
・ARPU20万円以上のBtoB商材におけるセールス経験
▼５Values
【Quick Work！】
無駄なものを排除し、効率化を最大限求め、「世の中の働き方」を変える。まずは何より我々が体現しよう。「スピード」も「品質」もどちらも追い求めよう。
【コト志向】
事業・チームを良くするためにはどうすればいいか、を1番の判断基準にしよう。本質的な価値の提供に集中し、チームの成果にコミットしよう。
【Professional Team】
チームで成果を出すため、仕事をしやすいように最大限サポートし合おう。チームの雰囲気作りや仲間のやる気を引き出すことも自分の責任と考え行動しよう。
【OperationalExcellence】
テクノロジーで自動化すべきところと、人間が行うべき本質的なことをきちんと定義しよう。必要のない仕事や自動化すべきところはどんどん自動化しよう。問題解決は「仕組み」と「構造」で解決。仕組化にこだわり抜き、本質的な業務ができる体制を作ろう。
【理想ドリブン】
たとえ大きな目標だとしても、「どのようにすれば？」発想に立とう。理想をどうすれば実現できるか、あきらめず考えることは苦しいこと。でも、その先に、工夫が生まれ、価値が生まれ、イノベーションが生まれます。歓迎 ・toB向けSaaSプロダクトの営業経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問です）
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験
▼求める人物像
・弊社の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
ミッション実現に向けて高い生産性で働ける環境を提供しています。
メンバーからの意見をもとにボトムアップで制度が決まっていきます。
■柔軟な働き方
・リモートワークOK! 出社もOK!
・10:00~19:00をSalesNow Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動します
■「オープンかつフラット」なコミュニケーション
・立場に関わらず、扱いは平等に各自とのコミュニケーションを大事にします
・全社定例会議の内容は動画で全メンバーにシェア - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区道玄坂1-10-8 渋谷道玄坂東急ビル plug and play shibuya
フルリモート - 勤務時間は
- 平日日中10:00~19:00をSalesNow Timeとしてミーティング等を入れつつ、フルフレックスに活動
- 給与はどのくらい貰えるか
- 年収400~800万円
- 待遇・福利厚生は
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・飲みニケーション手当（5,000円/月）
・リファラル採用手当（30,000円/人）
・顧客紹介手当（20,000円/件）
・在宅勤務手当（3,000円/月）
・部活動制度
・フルリモート
・複業推奨 - 休日休暇は
- ・完全週休2日制
・祝日、年末年始休み
・有給付与
・土日稼働選択可
掲載期間24/04/11～24/04/24
求人No.ZRXCF-N202310-salesno
