なぜ募集しているのか: 事業拡大のため
どんな仕事か: 大手企業様へ自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結までの一連業務。
≪業務内容≫
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。

当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。
モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。
エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。

受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。

≪組織構成≫
現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。
求められるスキルは: 必須下記の1，２いずれかのご経験
１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上
２．顧客規模問わず法人営業経験かつ HRバックオフィス領域の知見
　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

募集年齢（年齢制限理由）長期継続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 1199万円

◢前職年収保障◢エンタープライズセールスを極めませんか？？

営業（法人向け）