- なぜ募集しているのか
- 株式会社IVRyはスモールビジネス・中小企業のお客様をメインターゲットに、最短5分・月額3,000円から電話の自動応答・業務効率化システムをウェブ上から簡単にノーコードで作成できるSaaS「IVRy（アイブリー）」を開発・運営している会社です。
2020年11月にサービスを正式ローンチして以降、導入企業・アカウント数は純増を続けており、2023年8月時点で「47都道府県・70業界以上・8,000アカウント以上」にのぼります。売上においても、MRR（月次経常収益）の実績は昨年比600%とT2D3を上回るペースを、オーガニックな成長（本格的なセールス&マーケティング投資前の自立的な成長）で達成しています。
当社のミッションである「最高の技術を、すべての企業に届ける」を実現すべく、新たな事業の立ち上げとグロースを、一緒に行っていただける仲間を募集しています。 - どんな仕事か
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ミッドマーケット規模のお客様に対して課題解決に向けた提案を行い、サービス導入へ繋げていただくことがミッションです。電話 DX SaaS「IVRy」および周辺領域において、ミッドマーケット顧客開拓とプロジェクト立ち上げを担います。具体的には以下の通りです。
（ミッドマーケットセールスの営業対象：11-50店舗/拠点）
＜詳細＞
- ミッドマーケット顧客へのIVRyの提案～クロージングまで実施
- 初期オンボーディング
- 機能・チャネル開発
- 顧客からのフィードバックをマーケやプロダクトに反映
- 組織作りの推進
- 顧客情報の管理
- 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック
- ミッドマーケット顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
入社後まずは上記業務に慣れることから始めていただきます。
その後、ご希望や成果状況に応じてマネジメント業務にも挑戦いただくことが可能です。
＜このポジションの魅力＞
- BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでの事業開発を担当するポジションです。
- 急成長するスタートアップのミッドマーケット領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。
- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。
- プロジェクトの立ち上げフェーズを担うことで、組織を自ら作っていくことができます。
- マーケティング部署との連携も多く、リードを獲得する上での一連の流れも含め勉強する事ができます。
- クライアントと日々コミュニケーションを取る為、ヒアリング力や文面によるアウトプットなどを磨くことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ＜求める人物像＞
- IVRyのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方
- 当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方
- 自ら課題を見つけ目標に対してコミットできる方
- チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携しながら進められる方
＜必須スキル＞
- 法人営業、または事業開発、カスタマーサクセスの実務経験があり、1つ以上の専門領域を保有すること
- プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること
- 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること
歓迎 ＜歓迎スキル＞
- BtoB SaaSにおけるビジネス領域の実務経験
- スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験
- SaaSプロダクトの営業経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都台東区元浅草３丁目７－１ 住友不動産上野御徒町ビル 4F
※リモートワーク及びハイブリッドワークを導入しております。 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収：550万円～800万円
月給：45.8万円～70.8万円
※経験・能力を考慮の上、決定します（現年収以上を保証することが多いです）
※みなし時間外労働手当の月額130,680円～201,870円を含みます（超過分は別途支給）
※月45時間の時間外労働（内月30時間の深夜労働）の手当として支給
※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません - 待遇・福利厚生は
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▼保険
- 健康保険
- 厚生年金
- 労働者災害補償保険
- 雇用保険
▼有給休暇
入社時有給付与（最大10日）
▼その他
- 社内ドリンク、お菓子食べ飲み放題
- 書籍購入サポート
- 入社後3ヶ月歓迎ランチ
- 月1オフィスオープンデー（懇親会）
- ボルダリング登り放題
- 音楽聴き放題 - 休日休暇は
- - 完全週休2日制（土日）
- 祝日
- 年末年始 - どんな選考プロセスか
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1.書類選考
2.選考面談（2～3回程度実施）
3.オファー面談
※双方の意向に応じて、お試し副業を挟むこともございます
※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です
※選考開始から内定まで2~4週間を想定しています
掲載期間24/04/24～24/05/07
求人No.BEZEI-midmarketsales
