- どんな仕事か
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■ポジションについて
来たる2024年に施行される働き方改革関連法にて、建設業の36協定が変わります。
労働時間が厳しく規制される中、建設業の労働人口は不足している状態です。そんな状況下においても、建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。
業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で、業務効率化を進める動きはさらに加速します。
本ポジションでは、建設用図面管理アプリの導入提案を行う営業組織にて、営業戦術の立案、短期業績構築、人材育成を同時に遂行していただきます。
【業務内容】
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理・KPI策定遂行し、達成までメンバーを導く
・人材育成 - 求められるスキルは
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必須 必須要件
・法人営業経験
・営業組織マネジメント経験2年以上
歓迎 歓迎/尚可
・Slerシステム営業
・エンタープライズ顧客に対しての新規開拓経験
（下記のようなスキル）
ー案件を攻略するための、個別戦術や社内・社外のリソース、ソリューションの調整や関係者の手配を行い、プロジェクトを推進出来る
ー導入を行う際の社内協力者及び社内での反対勢力（懸念となる事項）などの利害ー関係者をヒアリングし、コンプレックスセールスを実施出来る
ー自身の任された顧客群に対して最適な管理・戦術遂行が出来る（下記のようなスキル）
ー顧客のターゲット確度、ステータス、発注額ポテンシャル、購買機会に応じた最適な優先順位付け、業務設計ができる
ー自身の担当顧客や保有案件をもとに、顧客ごとの行動面での定量管理や期間的な目標を設計し、行動することが出来る - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京／大阪
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ～ 600万円
掲載期間24/04/04～24/04/28
求人No.JBKG-JKK-1130-3
