なぜ募集しているのか: 【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんな仕事か: DRAWER事業部ではマーケティング＆インサイドセールスチームとして、マーケティング機能とインサイドセールス機能が同じチームで活動を行っています。
インサイドセールスチームでは、CADDi DRAWERを通したモノづくり産業のポテンシャルを解放すべく、導入検討の可能性のある企業の開拓や課題啓蒙、ニーズ喚起を担っていただきます。

＜具体的な職務内容＞
・マーケティングチャネルやメール、電話、オンライン商談を駆使して、潜在課題を保有する企業や部門、キーマンの特定やサービスの提案を行う。
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
・メールや電話などの非対面営業による、商談の機会の創出。
・顧客接点で獲得した情報に基づく、ブランディングや認知獲得、リード獲得、受注率向上に関する示唆出しと改善。

＜仕事のやりがい・魅力＞
・CADDi DRAWERは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
・CADDi DRAWERの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、インサイドセールスが主体になり、ターゲットに対する認知獲得からリード獲得の活動も行うことが求められます。リードのスクリーニングやアポイント獲得だけでなく、幅広い購買フェーズに携わることができます。
・インサイドセールスチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、アポイント獲得だけでなく、その後の受注率向上の責任もインサイドセールスチームが担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
・インサイドセールスチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、Askoneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
求められるスキルは: 必須インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方

歓迎・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・新規開拓営業を行っていた経験
・顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
・不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
・数値を元に営業活動の改善ができる方

＜こんな方と働きたい＞
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・社会課題解決への意欲がある方
・顧客のサクセス、顧客からの感謝を原動力にできる方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
・素早く行動・検証するフットワークがある方
・顧客との深い対話を通じて課題を特定し、解決策を立案するプロセスを愚直に回し続けられる方
・不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
雇用形態は: 正社員
※3ヶ月の試用期間あり。その間の給与・待遇は本採用後と同一です。
どこで働くか: ■東京本社
住所：〒111-0051 東京都台東区蔵前1-4-1 総合受付3F
JR・都営浅草線「浅草橋駅」より徒歩6分

■関西サテライトオフィス
住所：〒530-0002 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロントタワー 1F WeWork 御堂筋フロンティア 03-102
勤務時間は: 9：00～18：00（実働8時間）
給与はどのくらい貰えるか: ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞

Member：400～600万
└月給33万円～50万円
Leader/Manager：650～1000万
└月給54万円～83万円
※別途全社員へのストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間（9.2万円～）含む(管理監督者の場合は適用外)
※固定残業時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ■昇給（随時）
■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■オフィス内禁煙・分煙
■残業手当（固定時間分を超過した場合、別途支給）
■交通費全額支給（月3万円まで）
■リフレッシュ休暇
■結婚休暇＆お祝い金
■出産休暇＆お祝い金
■育産休制度
■短時間勤務制度
■特定条件下でのリモート勤務
■ベビーシッターサポート
■人間ドック
■インフルエンザ予防接種
■オフィスドラッグ
■健康診断・婦人科検診費用負担
■引っ越し補助金
■スナックドリンクフリー
■希望スペックのPC、ディスプレイ支給
■書籍購入制度
■語学学習支援
■モノづくり体験
■外部研修サポート
■1on1・メンター制度
■CADDi Award
■卓越支援
■部活動制度
■一丸オフサイト合宿
■月次飲み会
■週次全体MTG
■チームランチ制度
■組織健康度の継続的な改善
■全社員へのストックオプション付与

※気になる福利厚生があれば、詳細は面談・選考時にお尋ねください。
休日休暇は: 【年間休日120日以上！】
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇（入社後3日付与、入社半年後に10日付与）
■忌引き休暇
■看護・介護休暇
※5日以上の連休の取得が可能です。
どんな選考プロセスか: ※スカウトからのご応募の場合、初回は原則としてカジュアル面談

選考にお進み頂く場合、
▼【STEP1】Web応募書類による書類選考
※書類選考に1週間程度お時間を頂きます。
※結果については合否に関わらずご連絡いたします。

▼【STEP2】面接※1回～2回

▼【STEP3】最終選考

◆最終選考前に適性検査がございます
◆選考回数は変わる可能性がございます
◆ご応募から内定までは1～3週間を予定しております
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
◆応募の秘密は厳守します

【新規SaaSプロダクトのインサイドセールス】IPOを目指すスタートアップの中核を担うポジション

営業（法人向け）