- なぜ募集しているのか
- 【募集ポジションについて（背景など）】
当社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
(1)BtoBtoCの部屋探しポータル（カナリー）
(2)BtoBのバーティカルSaaS（カナリークラウド）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
(1)は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
(2)は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。
各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。
月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、
マネジメントレイヤーとしてそういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、ご活躍いただける方を募集しています。
また、新たな事業の柱としてDXソリューションズ事業も展開。
家具家電業界最大手である国内グループ企業のDX推進を行っており、
今後さらなる拡大・事業成長を目指し組織を強化中です。
SaaS業界や不動産業界未経験の方のチャレンジも大歓迎です！ - どんな仕事か
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既存顧客である不動産仲介会社様に対し、マネジメントレイヤーとして【期待する役割】
顧客のさらなる成果創出のため継続的なリレーション構築およびアップセル/クロスセルなどを担当していただきます。
カスタマーサクセス部に所属し、既存顧客である不動産仲介会社様に対し、
顧客のさらなる成果創出のため継続的なリレーション構築およびアップセル/クロスセルなどを担当していただきます。
・プレイヤーとして特に一定以上の店舗数を持つミドル～エンタープライズ規模の仲介会社様に対して成果を創出しつつ、カスタマーサクセスチームのリーダーやマネジメントもお任せしたいと考えています。
・今後の営業組織のさらなる拡大を見込み、ゆくゆくはぜひ「マネージャーの育成」も担っていただきたいです。
【具体的な業務内容】
・既存顧客に対する継続的なリレーション構築およびアップセル/クロスセル
・既存顧客からの他の潜在顧客の紹介の獲得による、さらなる売上機会の創出
・紹介を獲得した際は、その会社様との新規商談をご自身で実施していただく場合もあります。
・自社サービスの改善のための意見出し
・顧客の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積
・お客様を巻き込んだサービスの改善
・リーダーやマネージャーのポジションをお任せする場合は、下記も担っていただきます。
・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
・入社時に付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある - 求められるスキルは
-
必須 ※SaaS業界や不動産業界に関するご経験は、入社時は不問です。
現在活躍しているメンバーのほとんどは未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！
・法人営業（既存営業）の経験2年以上
・抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方
・成長意欲/学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方
・自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方歓迎 ・カスタマーサクセスのご経験
・エンタープライズセールスのご経験
・無形商材やSaaS商材を扱った経験
・マネージャーやリーダー等の経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールスマネージャー※まずはプレイヤーとしてご活躍いただき、実績やメンバーからの信頼を踏まえ昇進
- どこで働くか
- 〒102-0083
東京都千代田区麹町6-2-6 PMO麹町11階 - 勤務時間は
- 9:30-18:30（内休憩1時間）
- 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：702万円-1200万円
月給：58.5万円-100万円
※前職考慮
※入社時や入社後(成果に応じ)に、それぞれストックオプション付与の可能性あり
※固定残業代として40時間分（137,100円～）を含む
※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給 - 待遇・福利厚生は
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■家賃補助制度
■各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
■交通費支給
■健康診断
■フリードリンク - 休日休暇は
- 入社時から使える特別休暇を3日分付与
完全週休2日制（土日祝）
冬季休暇
GW
慶弔休暇
有給休暇 - どんな選考プロセスか
-
書類選考
↓
カジュアル面談兼一次面接 ※オンラインで実施可
↓
面接
↓
最終面接（営業本部長 and/or 代表取締役）※本社で実施（オンラインでも可）
※上記以外のプロセスとなる場合もございます
#AMBI限定求人
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#入社時期は相談可能
掲載期間24/11/21～24/12/04
求人No.BLAG-Sales-04
