- どんな仕事か
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同社の中小業者（toC）のDXプラットフォームのセールス兼Bizdev として、以下の業務を担当いただきます。●セールス観点顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
15万万円/月の交通費が認められ、必要に応じた出社で、遠方在住の方も就業可！
・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
・同社の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
●Bizdev観点
・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）
その他、営業オペレーションの磨き込み、追加機能の提言、モニタリング等、お任せしたいことが多岐に及びます。
●ポジションの魅力
・提案スコープの深さ/広さ：
-同社が取り扱っている (1)顧客情報 (2)システムパッケージ は、事業者からすると経営アジェンダに位置付けられるほど重要度が高いものです。
-提案スコープはアプリに留まらず、EC/レジ/BIツールからCRMプログラムの設計まで多岐に及ぶため、経営への介在を見据えた提案力を磨くことができます。
・業界/商材知見：
-今後製品自体がインターネットに関連していなくても、Web上でマーケティングと販売を行うことが当たり前になっていき、あらゆる企業がインターネットテクノロジー企業と言えるようになります。
-その中で、小売/飲食業界の肝である顧客管理を中心としたソフトウェアを提案・変革できるポジションは、ビジネス人材としても非常に希少性が高くなります
・Bizdev 的な業務特性：
-まだまだプロダクトや提案シナリオは磨き込み余地が多々存在し、各業界・領域でPMFを進めていく必要があります。
-そのため、単なるセールスではなく、自ら全社・事業方針を理解した上で、営業戦略の立案/シナリオ/KOF(ノックアウトファクター)を探索をはじめとしたBizdev的な知見を磨くことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・全国で数店舗サイズの顧客に対する、ソリューション営業もしくはコンサルティング経験（目安3年以上）
・特定の領域で周囲やステークホルダーを巻き込みながら、圧倒的な成果を残されてきたご経験
・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験歓迎 ・大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
・市場開拓/顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
・自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県
- 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイム12：00～16：00）
標準労働時間（8時間） - 給与はどのくらい貰えるか
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＜予定年収＞
550万円～1100万円
＜賃金内訳＞
例）年収600万円の場合
・月給500,000円
・基本給 364,000円
・固定残業手当136,000円程度（45時間分）
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 - 待遇・福利厚生は
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・リモートワーク制度
同社の顧客である日本全国の小売店オーナーさんの現場を知るために、
その近くで暮らす、オフィスから遠方に在住の方でも勤務を可能にするため交通費を最大月15万円まで支給。
※必要に応じて出社いただく必要あり。
・同社の各種サービスでの購入手当（5千円/月）
・ウェルカムディナー・ランチ手当
・ピアボーナス制度（Unipos）
・業務終了後ドリンク無料
・業務終了後（18時以降）はアルコール、ソフトドリンクを無料で飲むことができます
・予防接種補助
・ファストドクターサポート など
その他、健康保険加入先の関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）の制度もご利用いただけます。 - 休日休暇は
- 完全週休2日制（土曜、日曜）、祝日、有給休暇、年末年始、慶弔休暇、結婚休暇、ウェルカム休暇（入社日に3日付与）、バケーション休暇（年2日付与）、ファミリーサポート休暇、ベビーウェルカム休暇（出産予定日前後に10日付与）、サバティカル休暇（勤続5年が経過した正社員に3日付与）
- どんな選考プロセスか
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書類選考
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カジュアル面談※希望されれば
↓
一次面接
↓
2次～最終面接
※面接は2～4回を予定（変更となる場合があります）
掲載期間24/04/30～24/05/13
求人No.VISIT-37
