- なぜ募集しているのか
- ・売り上げ拡大のための増員
・IPO前で、毎年25%以上の売り上げ成長を目指しているフェイズです。もともと代理店営業しかやっていなかった会社という事もあり、営業マンの増員を直近で行っており、今回もその一環です。 - どんな仕事か
-
・DB・データインフラ関連ソフトウェア製品営業担当当社にて、エンタープライズセールスもしくはパートナーセールスのいずれかをお任せします
・未経験OK（活躍中）
・オラクルやグーグル出身者等、優秀な社員と一緒に働け、大きく成長できる環境。
・インセンティブ制あり
※面談後に選択可能※
＜エンタープライズセールス＞
具体的には
▼アプローチ：セミナー参加や問合せ等の顧客やつながりのあるクライアント
▼アポイントにて顧客課題をヒアリング
▼ソリューションの企画・提案
※技術支援が必要な場合、プリセールス同行にて、お客様の課題を解決できる運用面も視野に入れ提案します。
▼受注
＜パートナーセールス＞
国内大手ITベンダーのパートナー企業に、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を販売します。代理店が抱える顧客課題の解決に向け、ソリューション提案の支援を行います。
具体的には、
・売上目標を達成するため戦略立案
・パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案から実施
※必要な場合は、パートナーと同行し、顧客課題を解決できる運用面も視野に入れ、提案
パートナー企業へのアプローチ方法
・ソリューション作成：当社取り扱いの製品でパートナー企業のソリューション価値を高める提案・メニュー化
・案件作成活動：ソリューション提案を実施する営業、SEへの提案依頼（セミナー、打ち合わせ等）
・受注支援：案件を受注へ進めるための支援。QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉など。
◆本ポジションの魅力
・データ・データベース技術というどの会社にも必要で、データ爆増社会でなくて必要不可欠な物を扱うため、安定しております
・日本では珍しいソフトウェアメーカーで、解決手段がない場合は、製品・サービスを自社開発できます。顧客・営業の声を反映して作った製品が実際に複数ございます
・業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。
◆現在のソフトウェア取り扱い製品例
・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール
・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行
その他、HPをご覧ください
◆ご入社後
製品知識などの研修や、上長や先輩社員についてOJTを中心に業務に慣れていただきます。業務については、習得度合いに応じて徐々に業務を任せていきます。
◆キャリアパス
ご志向によりマネジメント、スペシャリストいずれでもステップアップ可能 - 求められるスキルは
-
必須 【必須】
IT業界営業経験者の場合
・法人営業・代理店営業いずれかの経験3年以上
業界未経験の場合
・法人営業の経験3年以上
・卓越した実績がある方
・IT業界にチャレンジする意欲
※IT業界エンジニア⇒営業キャリアチェンジ希望者も検討可能です！歓迎 【歓迎】
・実力主義、インセンティブ制にポジティブなイメージを持てる方
（外資ほどドラスティックでないですが、大手日系とは異なり横一列に昇給しません）
・将来マネジメントになりたい方
（プレイヤー、マネージャーいずれでもステップアップ可能です） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- データ利活用・データベース関連製品の営業、非常に市場価値の高い、大手企業のDXインフラを作る仕事
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・9:00～18:00（実働8時間）
フレックスあり、コアタイム10時半～15時 - 給与はどのくらい貰えるか
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■年収450万円～
■月給：303,500円～（30時間分 固定残業代 51,361円～を含む、超過した分は追加支給）
■昇給：年1回
■インセンティブあり（年3回支給） - 待遇・福利厚生は
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【福利厚生】
各種社会保険 (雇用、労災、健康、厚生)
通勤手当
フリードリンク
保養所（健康保険組合）
FREE汁物＆ふりかけ
スイーツDAY
健康診断
どこでもストレッチ
インフルエンザ予防接種補助
福利厚生プラン（旅行/飲食店/日用品/育児介護など補助）
教育支援制度（年度10万円まで社員の学びを支援するもの）
スキル取得お祝い金制度（会社指定の資格などを取得するとお祝い金がもらえるもの）
部活動支援制度 ※部活動は現在20部ほどが活動中
キャリアコンサルティング制度
JobOpening制度
ストックオプション制度
企業型確定拠出型年金制度（野村401K）
等
□出社週2回必須
□全社平均残業時間11時間48分
□喫煙環境：敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） - 休日休暇は
- 完全週休二日制
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→カジュアル面談→1次面接→適性検査→最終面接
掲載期間24/03/20～24/04/02
求人No.LUPTS-SA-001
