なぜ募集しているのか: 主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります（現在280社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済／顧客は年商数千億から数兆の規模を誇る大手製造メーカー様が中心）。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、新規開拓も行いつつ、メインは「重点顧客の深耕営業（個社開拓）に注力」いただく想定です。具体的には年商5,000億以上の規模を誇る大手エンタープライズ企業の技術部門に対し、SPEEDA R&Dの価値最大化を目指し、部署横断的な水平展開を含めた導入・利用拡大を目指して頂きます。
どんな仕事か: 営業組織のコアメンバーとして、新規開拓も行いつつ、メインは「重点顧客の深耕営業（個社開拓）に注力」いただく想定です。
◉The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。

◉インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。

◉顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。

◉技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。

◉SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。

◉既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
●B2Bセールスの経験（個社深耕のご経験があれば尚可)
●仮説思考（コンサルティングセールスへの適性いおいて重要な要素の1つ）
●目標に執着できる方（目標に対する達成率・売上などを定量的にレジュメ上で可視化できている方は尚可）

歓迎 ●技術経営・研究開発DX・知財経営／IPランドスケープにおいて興味のある方。
●製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。
●経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。
●製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験
●企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
●所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
雇用形態は: 正社員（試用期間あり：入社後3ヶ月間）
どこで働くか: 〒100-0005 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
フルリモートOK
勤務時間は: 所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
給与：ご経験と能力を踏まえ決定します（年俸制／ボーナス無）
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備
子供手当
働き方自由手当（10,000円を毎月支給）
PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）

SPEEDA R&D コンサルセールス／技術・知財部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行

営業（法人向け）