なぜ募集しているのか: 介護・障害福祉業界は中小規模の事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。
介護・障害福祉事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
カイポケは介護・障害福祉保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護・障害福祉事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。
どんな仕事か: 介護・障害福祉事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」、カイポケ（無料会員獲得）の営業お願い致します。
【職務内容】
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス・Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗ハイプレーヤーとして組織の牽引（インバウンド/アウトバウンド）
┗上位戦略を基にした筋の良い仮説/戦術立案と実行
┗チームマネジメント（3~5名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）

インサイドセールス＝アポを取るセールスという認識が一般的かと思いますが、カイポケのインサイドセールスに関しては、カイポケの営業フェーズにおける一次クロージング（無料会員獲得）までを行います。
また、電話対応のみで無料会員獲得までを行うため、通常のインサイドセールスよりも高いセールス力が求められます。
そのため、SPIN等の営業スキルの習得、業界／顧客の深い理解等を社内の育成制度を通して習得、学び直しをしてもらうこと初期のスタートとしならが、インサイドセールス未経験者でも成果の出る仕組みを作っています。
なお、インサイドセールスは当社Saas事業における若手の登竜門的な位置づけのポジションになります

【部署概要】
日本全国の介護事業所向けの経営支援SaaS『カイポケ』を提供しています。
手書き／紙ベースの作業を行っている介護事業所はまだまだ多く、不要な業務や残業による非効率な業務を減らし、介護事業者やそこで働く従事者の方が本来向き合うべき業務に向き合うことを可能にするのが『カイポケ』です。
介護事業所様の業務効率／経営の健全化をカイポケで実現し、人手不足という介護事業所／介護業界の課題の解消という社会課題の解消から、そこではたらく従事者／利用者またそのご家族のより良い生活に貢献をしていきます。
社会貢献性がある事業であることはもちろんですが、社会にとってなくてはならない事業を運営しているからこそ、継続的／永続的に事業を継続／発展させていく、事業性を磨き上げていく必要もあります。
カイポケというプロダクトの更なる拡張、カイポケ周辺領域における新たな事業開発、それらのサービス介護事業所が利用しやすい価格や支援を実現するマーケティング／セールスの仕組み化／強化など、初回貢献性／事業性の両軸をもって事業運営をしています。

※組織体制
インサイドセールス：30名程度 ※23～30歳前後のメンバーが多く活躍しています
求められるスキルは: 必須・新規開拓の営業経験（toB,toCは問わない）
・1名以上の教育/マネジメント経験
・論理的思考力
・失敗/変化を恐れないベンチャーマインド

歓迎・SaaSにおける新規開拓の営業経験
・KGI/KPIマネジメント経験
・抽象度高いイシューを特定し、解決に向けて試行錯誤した経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間）
※19:30完全退社ルール
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収（月平均20時間残業の場合） ¥4,904,320～¥7,124,080 （月給12か月分＋標準賞与額＋超過勤務手当20時間分＋その他手当）
■賃金形態：月給制
・基本給：¥314,500～¥464,000
・賞与（年2回）
・給与改定（年2回/考課結果による）
・超過勤務手当：超過勤務手当を別途1分単位で毎月支給
・スキルアップ手当：15万円
待遇・福利厚生は: ◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: ◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆GW
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
どんな選考プロセスか: ◎選考フローについて
3回の面接を想定しております。

東京／【リーダー候補】SaaSインサイドセールス／介護・障害福祉事業者特化型SaaS「カイポケ」

営業（法人向け）