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SPEEDA South East Asia Divisionとは
SPEEDAは2013年にアジアに進出しました。今回の採用組織であるSPEEDA South East Asia Divisionは、東南アジアを中心とした各国でのSPEEDA事業を担っています。現在も現地での独自サービスも展開していますが、これをさらに進化させることを通じて、現地の顧客にとって圧倒的な”Must Have”なサービスとなることを目指しています。また、拠点はシンガポールとスリランカに構えており、メンバーの国籍も、シンガポール、マレーシア、スリランカなど、非常に多様です。メンバーがチームを超えて一体となり、様々な顧客（現地企業、日系企業、多国籍企業）の東南アジアにおける事業成長を支援しています。

本ポジションについて
入社後はSPEEDAの在東南アジア日系顧客向け営業として、主にタイとベトナムを中心に新規顧客の獲得に貢献いただきます。将来的には他の東南アジア諸国やインド市場も担当いただき、Japan Deskチームリーダーと共に新規顧客開拓の牽引いただきます。

業務内容
●SPEEDAの付加価値を一早く把握し、機械、化学、自動車、半導体など東南アジアの幅広い産業における見込み顧客を見極めることができる

●現地の経営層および事業戦略立案、営業企画、新規事業開発に従事する方々が描く事業成長の道筋を聞き出し、理解できる

●見込み客の描く事業成長の道筋をリサーチ要件に転換し、SPEEDAを提案することができる
見込み顧客に対し積極的にアプローチし（アウトバウンド）、デモセッション（オンラインまたは対面）を企画・主導し、顧客中心のアプローチで効果的にセールスをクロージングすることができる

●自身の月次および四半期目標の達成に向けて、パイプライン数の管理や見込み客とのクロージングタイミングの調整をすることができる

●四半期に一度の頻度で2週間ほどバンコク、ハノイ、ホーチミンに出張できる
求められるスキルは: 必須応募要件（必須）
●5年以上のB2B営業経験
※仮に営業経験が短くても、コンサルティング、銀行、リサーチなど他のセクターでの経験を有するセールスプロフェッショナルも歓迎。

●ビジネスレベルの英語力
※業務上、メールのやりとり、ミーティングにて英語を主体的に利用している
※TOEIC目安：860以上

応募要件（歓迎）
●タイ・ベトナムでの勤務経験または留学経験
●会計またはファイナンスの基本的な知識

歓迎求める人物像
●起業家精神とスタートアップ文化への情熱
●曖昧な状況でも柔軟に対応でき、かつ学習意欲が高い方
●高い問題解決能力（顧客のリサーチ要件の整理、契約ターム・価格交渉に活用）
●最小限の監督下で独立して業務を進めることができる
●自発的に行動し結果に対して責任を負うことができる
●顧客ニーズを製品改善に展開できる
●他のチームメンバーと円滑なコミュニケーションを図り、協力できる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ・所定労働時間：8時間/1日
　コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
・労働条件は、ご経験とスキルを踏まえ決定します
　採用通知書を提示させていただく際に個別ご案内いたします
・年俸制となります
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、介護保険）
・働き方自由手当（1万円/月）の支給もしくは通勤手当（上限5万円/月、実費精算）の支給いずれか1つを年に1度選択
・PC支給（カタログ内で好きなPCを選択可）
・時短制度など
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）
・有給休暇（10日?）
・慶弔休暇
・出産/育児休暇
・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）など

Business Development Manager SPEEDA Southeast Asia

事業企画