なぜ募集しているのか: 現在転換期を迎えている当社では、お客様の課題解決/ビジネス拡大のパートナーとして、既存プロダクトに加えデータ活用を駆使した新たな価値提供を目指しています。
この新たな事業モデルの推進や幅広い業界/企業へのシェア拡大にご尽力いただける方を募集いたします！
どんな仕事か: 従業員規模2,000名以上の大手顧客をターゲットとして、顧客の経営課題解決に向けたソリューションセールスを遂行いただきます！
◤仕事内容について◢
配属となるエンタープライズセールスを担うグループの業務領域は下記になります。
ご入社後に携わっていただく施策、その後携わっていただく施策がそれぞれございます。
・大手企業（製造、IT、人材などの従業員規模2,000名以上）の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築と提案
・お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
・SaaS+ServiceとCDP（Customer Data Platform）を活用した新しい事業モデルの導入と運用支援

■入社後ご担当いただく業務
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・顧客の業界構造や市場、顧客経営課題などの情報収集および分析
・課題解決に向けたソリューションセールス
・顧客の事業へ当社サービスを組込/連携することによる事業プラットフォームとしての提案活動

■今後ご担当いただく業務
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＜ビジョンセールスとしての役割を期待します！＞
・お客様のありたい姿を引き出し、その実現に向けた課題の抽出、解決施策の提案、導入支援

■キャリアビジョン
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営業本部内で業界特化/用途特化の事業を扱うグループや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます！
また、弊社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

■このような思いをお持ちの方歓迎します！
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「大手企業や経営層への提案活動の経験を活かしたい！」
「これまでの営業経験やマネジメント経験を新しい領域で試したい！」
「事業を作り上げ、拡大する一翼を担いたい！」
「リモートを活用して仕事とプライベートを両立したい！」
求められるスキルは: 必須・IT企業でのソリューション型営業のご経験5年以上
・大手企業に対する新規開拓営業、または大手既存顧客への深耕営業経験
・経営層や役員,事業部長クラスに対する提案/対応経験

歓迎・お客様の現状や課題を正確に把握する分析能力や論理的思考力
・担当顧客または担当業界の課題に対する仮説立て～営業戦略立案を行った経験
・社内外の多くのステークホルダーを巻き込みプロジェクトを推進した経験
・マーケティングやカスタマーサクセスに関する知見

【求める人物像】
・ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”に共感し体現していただける方
　*TAOとは：Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
・うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
・お客様の課題解決に真摯に向き合いコミットできる方
・チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方
・ピープル・サクセスポリシーに共感し体現していただける方
　*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: マネージャー候補
どこで働くか: ■東京本社
東京都港区白金1-17-3 NBFプラチナタワー16階(受付)、17階
＜アクセス＞
東京メトロ南北線・都営三田線「白金高輪駅」4番出口直結
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム無）（所定労働時間8時間）　休憩60分
※Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
給与はどのくらい貰えるか: 月給58.4万円～66.7万円
※給与に含まれるみなし時間外手当：116,800円～133,400円
※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当
※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給
業績連動賞与制度あり
オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
待遇・福利厚生は: ・基本給改定年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・社員紹介制度
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円）
・副業制度（許可制）あり

■その他
・当社システムを活用したテレワーク制度
・私服通勤可（業務によりスーツ着用）
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）

※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。
休日休暇は: 年間休日119日　※2023年実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
有給休暇（初年度10日）
夏季休暇（3日）
年末年始休暇（5日）
アニバーサリー休暇（1日）
慶弔休暇
どんな選考プロセスか: WEB履歴書での書類選考
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一次面接
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適性検査
↓
最終面接
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内定
※選考の状況等により若干異なることがあります。
※カジュアル面談後に書類選考を実施する場合がございます。

#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能

【プライム上場】お客様の経営課題解決やビジョン実現を推進するエンタープライズセールスマネージャー募集

営業（法人向け）