なぜ募集しているのか: 世界各国との輸出入を手配するデジタルフォワーディングサービスに加えて新たに荷主向け貿易業務SaaS「Any Cargo」を2023年1月に正式ローンチ。Any Cargoのローンチにより貨物の一元管理・可視化が実現し、新たな顧客課題の解決が可能となり、一層エンタープライズ顧客への導入が進んでいます。しかしながら、エンタープライズ顧客獲得の戦略やEnablment等を含めた仕組み化はまだまだ進化が必要な状況です。エンタープライズ顧客向け戦略策定や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方をお迎えしたいと考えています。

Any Cargoサービスサイト：https://service.shippio.io/lp/cloud/anycargo
どんな仕事か: エンタープライズ向けの貿易SaaS「Any Cargo」の新規営業及びアカウントマネジメントを担当していただきます。
【職務内容】
・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定
・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行
・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化
・セールス組織のマネジメント、体制構築

【想定キャリアパス】
・VP of Sales
・事業責任者
・CEO / COO

【ポジションの魅力】
・事業責任者やCRO/ COO等幅広いチャレンジの機会があること
・まだ100名に満たない成長フェーズのスタートアップの幹部メンバーとして活躍していただくことで、自身の成果・成長が会社の成長に直結すること
・巨大な市場に挑み、グローバルなビジネスを牽引していくこと
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業へのシステム・SaaS・ソフトウェア等の営業経験(目安5年程度)
・営業戦略の策定、営業目標の設定、KPI管理・モニタリングなどの業務経験

歓迎＜経験＞
・数名～数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験
・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など)
・システム導入や導入コンサルティングの経験

＜スキル＞
・MA、CRM系ツールの利用経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00 ※フレックスタイム制もあり(コアタイム11:00～16:00)
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 899万円
月給 41.7万円以上
年収例：
メンバークラス 500万円～750万円程度
シニアIC/ マネージャークラス 750万円～899万円程度
待遇・福利厚生は: 福利厚生：社会保険、健康診断、交通費支給
その他　：ストックオプション、入社時引越補助、近距離住宅補助、語学学習補助、など
休日休暇は: 休日休暇：年間休日120日以上、完全週休二日制(土日)
休暇制度：年次有給休暇、リフレッシュ休暇、病気休暇、産前産後・育児に関する各種休暇、結婚・忌引休暇、など
どんな選考プロセスか: 1.カジュアル面談(Sales Manager)
2. 書類選考
3. ワークサンプル
4. レビュー面接(Sales Director / Sales Manager)
5. 人事面接
6. 最終面接(CEO)

【日本初のデジタルフォワーダー/国際物流DX×SaaS】エンタープライズセールス

営業（法人向け）