- なぜ募集しているのか
- Bill Oneは、市場ニーズの高まりによって急成⻑しています。
リリースから約3年が経過した今、さらなる事業成長に向け、営業販路の拡大・最大化を目的にパートナーセールスを募集します。
＜新たなチャネル開拓、パートナーアライアンスグループの立ち上げフェーズに携われる＞
経理業務のDXは全ての企業が向き合うべき課題であり、その分、競合企業も多い状況です。これまでのBill Oneは直接販売で急成長を遂げてきましたが、今後
スピード感を持ってBill Oneを経理DX領域で確固たる地位に導くためには、パートナー企業の協力が必要不可欠と捉えています。
本ポジションでは、パートナーセールスという新たなチャネルを立ち上げ、急成長中の事業をリードする経験を積むことができます。 - どんな仕事か
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Bill Oneのさらなる事業成長のために、新たなチャネルの開拓や受注までのフロー構築を担います。◾︎市場開拓案の作成および戦略の策定と遂行
パートナー企業の選定や市場開拓、戦略の立案を行います。自社内やパートナー企業内のステークホルダーとコミュニケーションをとりながら、計画達成に向けた活動を遂行します。
◾︎契約交渉
パートナー企業と交渉し、Win-Winとなるような契約を締結します。
◾︎教育
Bill Oneの販売ノウハウをパートナー企業に伝えるため、日々コミュニケーションをとり、勉強会の実施や販促ツールの提供を行います。
◾︎営業支援
特に立ち上げ段階では、パートナー企業の商談に同行し、案件をリードします。
◾︎案件マネジメント
案件の現状把握、ネクストアクションの管理、売上予測管理などを実施します。
Bill Oneの営業活動は、Bill Oneを導入した際の業務フローや活用法を顧客と一緒に検討する必要があり、コンサルティングの要素が求められます。
そのため選定するパートナー企業は、この分野における深い知見を持っている、この分野でビジネスを展開している、当該関連業務の担当部署と多くの接点を持っているなどが必須条件であり、パートナーセールスにはそれらの企業との交渉力が強く求められます。 - 求められるスキルは
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必須 IT企業でのパートナーセールスの経験（5年以上）
パートナーセールスにおける、代理店の新規開拓の経験歓迎 パートナーセールスにおける新規開拓の経験
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都（最寄駅：東京メトロ 表参道駅）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～987万円
- 待遇・福利厚生は
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・書籍購入費補助
・社外勉強会参加費一部補助
・英語学習支援
・住宅補助
・在宅制度勤務
・長期休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接2～3回
掲載期間24/04/25～24/05/08
求人No.PTNTI-178
